亚马逊奥特莱斯限时促销和秒杀有何不同？

一、秒杀活动的详细要求

1. Lightning Deal

申请条件如下：

A. 秒杀价格需低于黄金购物车价格的 20%，且在秒杀后的两周内产品价格应高于参与秒杀时的价格。

B. 若该产品为 3P 独有且有多个卖家共享页面，那么秒杀客户必须赢得黄金购物车，并且价格应为当时最低。

C. 产品详情页面与图片需符合亚马逊规定，产品评价不低于 3 星。

D. 有 Review 且数量越多越好，像电子产品、家装产品、办公产品要求 10 个 Review 以上。

E. 新品若转化率较高，也有被推荐或抓取的可能。

F. Lightning Deals 主要服务于 Prime 会员，必须使用 FBA 配送且库存充足。

2. BD

申请条件包括：

A. 产品评价至少 3 颗星以上（新品无此要求）。

B. 现在购物车售价需达到 8.5 折或更低。

C. 采用 FBA 配送。

3. DOTD

该促销目前不对卖家开放，无法进行申请。

当 Deal 申请成功后，会收到亚马逊发来的邮件告知参与时间，若觉得此时间段不合适，可选择取消后再次申请。

4. OD

Outlet Deals 一直是邀请制。通常卖家只有收到亚马逊的邀请邮件后，才能提交表格进行申请，当然也可通过招商经理报名。以去库存为目的，价格自然要低，根据要求产品定价必须是过去 30 天平均售价的基础上再打 7 折，否则很有可能报名失败。在活动期限内，后台不会自动改价格，卖家需在后台产品 Listing 中自行修改成报 Deals 的价格，且修改价格必须在亚马逊给定的时间内完成。

对参加活动的 ASIN 还有如下要求：

A. ASIN 必须符合滞销要求；

B. ASIN 使用亚马逊物流；

C. ASIN 不属于服饰、鞋类、珠宝以及钟表品类等类目。

二、秒杀活动的诸多好处

站内 Deal 具有以下优势：

1. 程序简便，可直接通过账号经理进行申请，若产品足够好，亚马逊会邀请参加 Deal。

2. 流量更为精准且多，LD 会出现在亚马逊访问量最高的页面之一，其活动也均被收录到搜索结果中，通过 Deal 能引来大量亚马逊站内免费流量，流量极大。

3. 能够提升排名和销量。

4. 可带动其他关联产品的销量。

5. 有助于清理滞销库存和季节性产品。

站内 Deal 也存在以下难处：

1. 亚马逊申请 Deal 要求严格，首图 Title 必须完全按照要求修改。

2. 审核时间长，审核期间会影响 Listing Session 及转化。

3. 如果是 Best Deal，亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。

4. 价格相对站外 Deal 要高很多。

站外 Deal 的优势体现为：

1. 可不受站内平台规则限制。

2. 推荐流量增加。

3. 关键词排名上升，能迅速提高短期销量并提升排名。

4. 提高回购率，导购网站一般很重视互动，合理利用对提升回购率作用很大。

三、秒杀活动的区别与不同

1. 申请渠道各异

(1)Lighting Deal

A. 当亚马逊后台出现 Lightning Deal 的推荐时，卖家可直接在后台通过 Seller Central 中的 ADVERTISING--Lighting Deals 进行申请；

B. 可根据招商经理的表格要求填写申报。

注意：由于新品没有 Lightning Deal 的推荐，卖家可主动联系招商经理申请参加秒杀。

(2)Best Deal

只能通过招商经理申请，并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队，进行最终审核，然后由客户经理进行最终提报，确定秒杀上线时间。

(3)Deal OF The Day

该促销暂不对卖家开放，无法申请。

(4)Outlet Deals

Outlet Deals 一直都是邀请制。一般来说卖家只有收到亚马逊的邀请邮件后，才能提交表格进行申请。当然也可通过招商经理进行报名。

2. 申请频率不同

(1)Lighting Deal

申请频率：每月 1 次。需注意电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备和药品、婴儿配方奶粉等产品不能参加 Lightning Deals 秒杀。

(2)Best Deal

申请频率：每月最多 2 次。

(3)Deal OF The Day

暂时无法申请。