外贸入门做什么产品

国际买家对产品的偏好与选择

在经销产品的选择上，需避免常见的三个误区。

1. 品质越高并非越好。买家通常是商人，更关注利润，若低品质产品利润空间大于同类高品质产品，国际批发商可能更倾向于前者并积极推销。质优价高是常理，高品质产品利润高、资金占用大但市场较窄、订量小。大部分国际商人会根据当地市场在品质和价格间找平衡点，实际外贸中中等或中下等品质反而是主流。初入行资金少、行情不熟时，中间及大路货较易入手，等站稳根基后再考虑高端产品。

2. 价格越低不代表越有竞争力。一分钱一分货，有经验的国际买家明白这点。若价格越低越有竞争力，客户会直接与低价者签约。同一时期同一产品生产成本相差不大，过度压缩成本易偷工减料。国际买家难知生产商成本底线，常“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，中间价位竞争者更受重视。

3. 产品是否属于朝阳产业意义不大。随着科技进步，产业融合转化频繁，传统产品可能因改进而改变，新产业也会被迅速取代，市场与消费口味变化快，界限模糊。且不论哪种产业，能称霸的总是少数，朝阳产业竞争激烈，外人难插手，传统产业因技术成熟、市场平稳且需革新进取，反倒更易接纳新人。

产品的选择方式

排除对高品质、超低价、新潮产业等的迷信后，选择面更广。

若本身是生产厂家，已有行业产品是首选，可利用自身工艺生产优势调整产品控制成本，这是很大竞争优势。但直接出口内销产品多半不行，因内外销在品质、外观、功用等方面有差异，国内畅销品不一定符合国外消费者习惯喜好，可先模仿同行。

若受雇于外贸公司，一般推销公司产品，初始阶段可先学习产品知识积极推销。

若普通贸易公司发展国外市场，情况复杂，有货源优势时考虑重心是货源。

若个人从事外贸，有可靠货源或海外关系优势时，选择面广且情况复杂，一般倾向日常消费品，避免较专业和限制多的类别。

关于外贸产品的其他要点

外贸产品品质不是固定的，销往不同国家可能差异大，业务员可通过调整品质适应不同市场取得价格优势。

不同市场对同类产品有偏好，了解世界地理、风俗和历史能少走弯路。

因外贸产品在品质、功效和外观上多变，选择经销产品应从对产品变化把握度出发，选择熟悉工艺、能根据客户和市场要求调整并控制成本的产品，有配合工厂很重要。

工厂希望做外贸时会招聘新人，对新人是学习机会，掌握生产工艺和成本核算可为独立外贸打基础。

外行学外贸不难，但了解产品需深入一线，选择工厂比选择产品更重要。