facebook广告投放前景

关于为何需要定位多个 FB 受众

信息流广告能覆盖更多潜在用户，促进更多订单转化。

Lookalike Audience：

一、依据现有客户创建类似受众（或相似受众）。创建途径有两种：

1. 网站正确安装 Facebook Pixel 并触发购买事件，按要求上传含 name、Email、tel 等数据的客户文件，需有一定客户资源基础。Facebook 会据此匹配有共同特征的高质量受众用户，建议设置过去 180 天在网站有购买行为且受众群体规模为 1%。

二、根据 website visitors（网站访问者）创建类似受众。

1. 若网站无购物事件创建类似受众群体，可基于网站流量创建，步骤为：先以网站访问者创建自定义受众，再在此自定义受众上创建类似受众“create lookalike”。建议每月至少有 5k-10k 的网站访问量，网站流量越少，过去时间数值设置需越大，也可多尝试其他有价值浏览行为创建类似受众。

Custom Audience：

三、为网站访问但未购买者创建自定义受众。

1. 当有一定量网站访问者但未转化订单，可为这些访问者创建类似受众同时，为其自定义受众展示广告以实现再营销，创建方式是以“all website visitors”创建自定义受众，可结合排除特定浏览行为受众定位，以网站转化为目标创建广告系列，使用动态广告，如以目录促销为目标，在广告组直接设置受众为过去 180 天访问但未转化用户实现再营销，需提前部署目录促销要求代码。建议过去时间设置取决于网站流量，流量越大，时间数值设置越少，FB 自动更新受众。

四、通过 Facebook 受众分析工具自定义受众。

1. 若网站从零开始无数据，可通过 Facebook Audience Insights 工具定位受众，创建方式是该工具可通过国家、性别、年龄、行为、兴趣、职业、感情状况、行业、时间、设备等确定受众范围。建议从不同角度兴趣爱好定位，多测试，多看看 YouTube 的 FB Ads 视频教程（激发灵感）。

ROAS 表现佳的受众：

容易被忽略的高价值 ROAS 受众包括现有客户再营销、网站访问者（特定浏览行为）再营销。在对的时间、对的受众，用更好的展现形式（创意），为用户展示更有可能感兴趣的产品广告（选品），这便是 FB 投放超酷的地方。