电商平台如何避免浪费Google广告预算?
谷歌广告精准投放的要点
在进行谷歌广告投放时,除了加入否定关键词、选择合适的匹配类型以及添加广告附加信息,确定是否加入谷歌展示广告网络外,还可通过以下方式来实现更精准的投放。
一、避免过度使用关键词
很多人以为关键词数量越多越好,然而事实并非如此。数量过多的关键词并不能直接提升谷歌推广效果,反而可能导致每个关键词都无法得到良好配置。过多的关键词会使点击分散,难以确切知晓哪个才是真正的转化词,从而给后续的测试和优化带来困扰。所以,相比于数量,更应注重选择正确的关键词。在相同预算下,依据用户实际搜索和点击情况精选合适的关键词,这样关键词数量虽少,但广告能获得充足展示,也更有余力与竞争者竞价。
二、优化网站页面以适应搜索广告
网站页面需要做好多方面的工作。首先,要包含相关关键词以提高用户体验,避免出现与广告内容不相符的情况。其次,要优化网页,具体包括提高页面关键词相关度、广告内容相关度和浏览体验等。要检查诸多方面,如广告中相应折扣或优惠是否明确,网站布局是否清晰,是否存在弹窗等影响用户体验的因素,导航是否明确,搜索是否可用,订单或询盘系统是否存在问题等。通过这些优化来增加谷歌广告得分,在保持点击率的同时提升转化量,获取实际效益。
三、不要局限于单一广告
不应只使用一个广告,而应同时采用两个广告,如 Plan A 和 Plan B。通过对比在一定周期测试后的结果,获取能获得更多点击率或转化量的信息。保留效益最高的那个,再与一个新的广告进行测试。在不断测试和优化的过程中提升广告质量,创造真正的商业价值。
谷歌广告具有目标明确、全球覆盖广泛、智能点击收费等特性。我们要合理利用这些优势,实现精准广告投放,提升广告表现。通过了解访问用户属性,利用统计工具捕捉用户行为,区分不同用户的不同需求,分析网页的跳出率和访问时长等,有针对性地设置投放时间和地点,将广告更精确地投放给目标客户,从而提高谷歌推广的转化率。