如何在跨境电商平台提升品牌影响力？

海外品牌营销攻略

对于从事海外品牌推广的人来说，营销是至关重要的环节。而在当今的海外社交媒体领域，Facebook 和 Instagram 无疑是主要的平台。

在这个移动时代，用户每天都能接触到丰富多彩的事物，从美丽的日落景象到可爱的新生宝宝以及朋友们度假的照片等。人们热衷于在移动平台上探索自己感兴趣的内容。商家若想在众多品牌中脱颖而出，就必须精心打造适合移动端且优质的内容，以此来提升品牌在移动平台上的影响力。

每天有超过十亿用户在 Facebook 和 Instagram 上寻找他们喜爱的内容。这两个平台完美融合了多种功能和工具，有助于品牌投放与用户高度相关且极具创意的优质内容，从而显著提升品牌影响力。同时，营销内容应令人愉悦而非造成困扰，要能在恰当的时机展示给恰当的用户，使其更像是给用户带来的惊喜而非广告。

增强电视营销效果

随着人们看电视时间的碎片化以及电视广告有效覆盖的逐渐减少，将电视与 Facebook 和 Instagram 相结合，不仅能增加覆盖人数，还能提高广告记忆率、品牌知名度和广告亲和度。

Facebook 和 Instagram 能让商家面向真实的用户进行精准营销，而非粗略地针对一个家庭。这样就能在多个设备上实现更可预测的广告投放。

了解目标受众

通过 Facebook 和 Instagram，商家可以精确地针对目标受众开展营销活动。比如，奥迪就充分利用了这一点，他们相信在线视频的强大力量及其对品牌认知度的提升作用，通过在 Facebook 上分享品牌视频内容，在香港民众中取得了很好的效果。

引发情感共鸣的移动策略

动态图片有着触动心灵的强大力量，而在移动设备上其效果也毫不逊色。研究表明，当人们使用移动设备屏幕时，大脑感知到的屏幕尺寸比实际更大，同时注意力更集中，参与度也明显提高。与电视结合使用时，移动设备上的视频还能提高广告回想度。用户对智能手机上的信息会有更积极的反应，认知负荷更小，且在观看广告时关注度更高、注意力分散度更低，记忆度也能最大化。

让电视广告适合移动端展示

为了充分挖掘电视广告在 Facebook 和 Instagram 上的潜力，可以采用一些技巧。比如构建故事，在前 3 秒吸引受众注意并融入品牌信息，确保要点在静音播放时也能明确传达并添加字幕；提炼重点，创建具有动态元素的静态主画面或制作简短的循环；精致展示，突出显示电视广告中的主要画面或将电视广告细分为更短的片段并添加不同的行动号召等。

Instagram 营销的作用

首先要提升知名度，包括让用户了解品牌的独特个性、产品线和新产品发布消息，提高内容覆盖面和把握关键时机等。然后要促使用户采取行动，如引导用户至网站的重要部分，提高网站销量、电子期刊订阅量和移动应用安装量等。

品牌营销的最佳实践

品牌营销者要掌握在移动端小屏幕上讲好故事的技巧。要以业务目标为出发点，用绝妙构思吸引受众眼球，以数据为支撑进行科学营销，快速抓住受众注意力，打造有意义的内容并触动情感。

正确选择衡量对象

点赞、分享或点击并不一定能完全反映广告的效果，Facebook 推出了成效衡量解决方案，为品牌广告主提供更有价值的数据。

视频的价值

视频是讲述品牌故事的有力方式，能在短时间内传递大量信息。像 Roger Dubuis 公司就充分利用 Facebook 这个创意平台取得了很好的效果。

购买品牌广告

可以采用目标覆盖率购买或覆盖和频次购买等方式，根据不同的目标和需求来选择合适的购买方式，以实现更好的营销效果。