如何做好亚马逊站内流量布局

亚马逊站内流量解析

很多亚马逊卖家知晓站内的各类流量入口，如搜索流量、类目流量、榜单流量、关联流量等。

然而让其详细且体系化地阐述，却又似乎难以做到。

下面就为大家详细解读站内各大流量入口，以便大家对比并找到自身与优秀竞品的差异。

搜索流量

搜索流量分两种，一是自然搜索流量，二是付费搜索流量。

自然搜索流量方面，客户购买商品的搜索词即产品关键词，当客户输入搜索词并点击搜索时，会出现诸多商品列表，其中无 SP 标识的产品是根据该词下的点击和转化情况自然排序。影响关键词自然排名的因素包括产品在该关键词的出单量、产品相关性、点击量等，即客户通过关键词在站内搜索，产品在关键词下的出单量，一般若产品在某关键词下的出单量显著优于其他商品，其排名就会居首页较前位置，且这是即时出单量和历史单量加权平均的结果。同时，产品相关性也很重要，其他条件一定时，产品标题、五行、ST 等与客户搜索词契合度越高，排名也会更靠前，点击量增加也能推动自然排名提升，但这种提升有限，这也是很多软件搞新品关键词上首页的原理。

付费搜索流量

即 CPC 关键词广告，主要有搜索结果顶部（首页首行）、搜索结果其他页面等。个别类目可能有差异。

类目流量

客户常通过产品类目、品牌、产品属性等细分条件进行搜索，通过亚马逊首页选择类目进入，不断筛选条件以缩小范围，最终找到符合预期的产品。比如客户想买某产品，可在前台搜索框左侧选择类目，若想买灯具，选择“Tools home & Improvent”，然后能看到下属页面，在“home improvement”可选择意向产品类目。进入细分类目的搜索界面后，左侧有参数栏，可筛选配送方式、品牌、评分数、价格、是否有促销、颜色、风格、控制方式等细分参数。要增加类目流量，需根据这些参数完善 listing 参数，还可利用类目定位拓展付费流量。

榜单流量

在亚马逊前台主页左上角点击“Best Sellers”按钮，可看到五个榜单：“Best Sellers”“New Releases”“Movers & Shakers”“Most Wished For”“Gift Ideas”。

要利用这些榜单让产品获得更多流量，比如“Best Sellers”，可通过 CPC 广告、Coupon、站内 Deal 等提升排名和销量以获取更多类目销量；“New Releases”，新品表现好会出现在此榜单，榜首有“#1 New Release”标识且会获得更多流量扶持；“Movers & Shakers”，通过站内 Deal、站外促销可使销量迅速提升，新品更易出现在靠前位置；“Most Wished For”“Gift Ideas”，就是要让产品被加入心愿单、礼物单，加入次数越多排名越靠前，可私下联系老客户点赞收藏，或通过服务商提升在榜单的排名。

活动促销流量

亚马逊活动促销流量主要有 Coupon、Deal（LD、BD、DOTD、Outlet、Warehouse Deals、Digitals  Deals 、Woot! Deals ），设置 Coupon 有绿标优惠显示，参加 Deal 的有红色底纹的“Limited time deal”标识。在亚马逊前台主页搜索框下方的“Today\'s Deals”选项卡可看到所有的 Coupon 和 Deal。

关联流量

亚马逊的关联流量主要分为自然关联流量和付费关联流量，通过卖家精灵的选品精灵流量分析工具，可查看自身或优秀竞品的关联流量分布情况，了解与竞品的差距。