亚马逊平台如何知晓产品竞争对手数量？

如何判断所选商品的竞争对手数量

在电商领域，我们常常会思考这样一个问题：如何知晓我们所选商品面临着多少竞争对手呢？之所以会有此疑问，是因为我们深知倘若存在“过多”的竞争对手，那么该商品可能并非适合在亚马逊上销售的优质产品。“过多”竞争对手意味着在我们能够以有利可图的价格出售产品之前，该产品在竞争对手 listing 的价格可能会持续走低，这便是供求概念的作用体现——当供应（竞争对手数量）增加，需求（价格）便会下降。

那么，如何定义在特定 listing 中存在“过多”的竞争对手呢？

一、查看 listing 当前及历史销售排名

不但要关注产品当前的销售排行，还需查看特定时间段内的平均销售排名。我们可利用 Keepa 来查看过去 3 至 6 个月的平均销售排名以及销售频率。不过需注意，Keepa 有一个可查看产品其他卖家总数的选项，但该数据可能并不准确。

二、考察有竞争力的卖家数量

一般而言，如果我们销售的是 FBA 产品，通常无需将自发货卖家的竞争计算在内，只需将目光聚焦于 FBA 卖家。因为 FBA 卖家往往比自发货卖家更容易获得 buy box（存在少数例外情况），且由于亚马逊 Prime 会员享有两天免费配送服务，他们更倾向于购买 FBA 产品而非自发货产品。除了要查看 listing 中的 FBA 卖家数量，还需关注价格具有竞争力的卖家数量。有多少卖家围绕着 buy box 价格定价？在特定时间内一件产品会被购买多少次？例如，若一件商品的 buy box 价格约为 39 美元，有 15 个卖家定价在 49 美元左右，那么这 15 个卖家并非真正的竞争对手，他们只是在抬高价格，毫无竞争力可言。

三、检查产品库存量

当了解有多少卖家正在为一个 buy box 竞争后，就需要查看这些竞争对手的库存量。若他们都仅有 1 至 2 件库存，情况会比他们有 20 至 100 甚至 200 件库存乐观许多。在检查库存时，别忘了查看他们的历史销售排名。每个竞争对手的 1 至 2 件库存会以多快的速度售出？100 件呢？虽然我们很难确切知晓自己是否有能力在未明晰竞争对手销售情况下去竞争 buy box，但可以确定的是，拥有更多库存的卖家比库存少的卖家更具竞争力。

通过以上三个步骤，我们应该能掌握有助于作出明智决策的信息，比如：一个 listing 是否存在过多竞争对手，以及应确定收购多少库存量以及如何设置库存量。但需注意，竞争对手“过多”的定义会随产品类别的不同而变化，在书籍类别中可能会有 200 个竞争对手，在玩具品类中有 100 个，而在鞋服品类可能仅有 10 个竞争对手。每个类别都需要深入了解其中销售排名等级与竞争对手数量的细微差别。