亚马逊如何整理竞品Keywords
2024-11-24 20:018
关于竞品关键词整理分析的要点
1. 筛选、整理、分析关键词与制作精美的产品图片同等重要。精准关键词、地道文案和精美的产品图能构建极致优化的链接，高质量链接由精准 keywords+长尾 keywords+地道文案+精美的产品图组成，缺一都可能影响转化效果，但前提是要有资金、好产品和高技术。
2. 有雄厚资本、靠谱供应商和较好技术时，链接打造成功率较高。链接的首要步骤是 keywords，下面针对无经验卖家讲解如何对竞争对手的 LTS 关键词进行清洗、整理和分析，以宠物用品为例。
具体步骤
步骤一：打开 Amazon Buyer 首页，选美国区域代码【90001】，点击 apply 再点击 done。
步骤二：前台搜索框选对应类目，输入所属类目节点关键词（如 pet supplies – dog bandana），可看到排名首页的 bandana，通过 JS 插件版数据能查看竞品基础数据信息（如排名、日销量、上架时间、毛利润及每售出一件需支付的平台佣金和配送费）。
步骤三：复制数据较好竞品 ASIN，打开 JS 网页版，进入关键词功能中的关键词搜索和 ASIN 反查，选相应站点，粘贴 ASIN（最多 10 个），反查出竞品 Keywords，筛选出高流量 keywords。
步骤四：打开 JS 左侧导航栏“关键词功能”，点击我的关键词列表，下载 CSV 文档。
步骤五：筛选、整理、清洗 CSV 文档数据，注意黄色填充为含品牌名的 Keywords 不可用，添加序号代表关键词，经数据清洗可得数据展示图。
步骤六：用 Google Trends 反查从 JS 查找的竞品 Keywords 在站外热度，得出流量填充表。
步骤七：返回 Amazon Buyer 前台，找到竞品，研究竞品页面 Keywords，提取竞品频繁提到的 keywords 并记录。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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