亚马逊旺季打造爆款策略

亚马逊旺季爆款攻略

淡季的“爆款”与旺季的“爆款”存在显著差异，主要体现在运营玩法和最终销售量级的不同。影响 best seller 的因素众多，但不少卖家未能抓住核心要点。

塑造亚马逊旺季爆款的阶段与衡量指标

亚马逊爆款的衡量指标主要包括最近销量、未来购买趋势、Review 以及排名上升情况这四点。而爆品的打造大致可分为五个阶段：

1. 第一个阶段：组合拳实现从 0 单到 1 单的突破，流量是关键。

2. 第二个阶段：有所侧重地开启从 10 单到 100 单的开端，转化是关键。

3. 第三个阶段：重点突破从 100 单到 1000 单的上升，排名是关键。

4. 第四个阶段：制定目标并优化质量，产品差异化与服务标准化是关键。

5. 第五个阶段：通过社群分享产品，引导用户分享以不断裂变新用户是关键。

旺季前的注意事项

1. 选准优势产品，备足库存。在亚马逊，卖家多以 SKU 运营，中小卖家因资金链影响通常备货有限，故而对优势选品应有一定侧重，对平时销售和排名较好的产品，准备比平时多几倍的货量，抓住核心产品才是最佳选择。

2. 注意最迟入仓时间。以美国为例，Black Friday（黑色星期五）和 Cyber Monday（网络星期一）是消费者重要的购物狂欢节，期间产品销量会暴涨，所以卖家应提前将货品准备到 FBA 仓库，一旦超过入库截止时间，只能看着别人入账。

3. 做好防跟卖对策。每年亚马逊旺季都会出现许多跟卖行为，有品牌备案的卖家可轻松打击跟卖，而没有品牌备案的卖家需准备好一些买家账号，在适当时候能派上用场，与跟卖者沟通周旋。总之，卖家要想好对策摆脱跟卖影响。

4. 旺季前的这几周要守规矩。每年旺季前，亚马逊会对异常运营卖家进行排查，轻则降低排名，重则封杀店铺。所以在旺季前几周要格外注意运营手法，排查不符合亚马逊规则的事项，以保证店铺在旺季正常运行。毕竟，能赶上的旺季才是共襄盛举，赶不上的旺季就是“瞎忙活”。

5. 旺季不要随意更改店铺信息。店铺信息一旦准备就绪就不要轻易修改，在旺季来临之际修改信息可能导致亚马逊系统对卖家账户产生审核，要知道每年旺季，亚马逊店铺申请和审核都非常严格和缓慢，一旦被流程卡住，只能眼睁睁看着别人订单飞涨，心里真不是滋味。所以，有重要信息更改尽量在淡季完成。

亚马逊旺季爆品策略

1. 在旺季来临前做好品牌备案，A+页面适当设置节日促销，产品文案要有节日词汇，最好附上产品介绍视频，以更好地吸引用户购买。

2. 注重 review 布局，有效提升评论数量和质量，如评论前 10 条、QA 前 3 条星级要高、点赞要多、回复详细正面，使页面赏心悦目，让顾客有购买冲动，大大提高转化率。

3. 产品排名尽量靠前，稳住类目中排名，旺季销量通常较为可观。

4. 自己产品出单的黄金时间段，推广的关键词广告要上首页，预算要充足，保证广告位置靠前。

5. 设置 coupon，建议推广期 8 折左右，稳定期 9 折左右，没有打折的商品可用 coupon 弥补。

6. 设置 giveaway，建议在大流量日设置多个优惠活动，分布在不同时间段以维持产品热度，保证订单量持续攀升。

7. 多报名亚马逊 LD，通过销量快速推动排名，同时 LD 能赚取不错的利润。

8. 用站外 deal 去引流，增加销量，维持排名。