Target怎么定价？有哪些策略？(五种定价策略)
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营销方案怎么写,主包含哪些内容
编写一个有效的营销方案需要综合考虑各种因素，并确保它能够帮助实现您的营销目标。以下是编写营销方案时主要包含的内容：
执行摘要（Executive Summary）：
简要概述整个营销方案的关键要点，包括您的目标、策略和关键行动计划。
市场分析（Market Analysis）：
描述您所在市场的特征，包括市场规模、增长趋势、竞争格局和目标受众。
进行SWOT分析，评估您的企业的优势、劣势、机会和威胁。
目标市场（Target Market）：
确定您的目标市场，明确您希望吸引的客户群体的特征和需求。
竞争分析（Competitive Analysis）：
分析竞争对手，包括其定位、优势和弱点，以及市场份额。
根据分析结果确定如何在竞争中脱颖而出。
定位策略（Positioning Strategy）：
描述您的品牌或产品在市场中的定位，强调独特的价值主张。
目标和目标（Goals and Objectives）：
明确您的营销目标，包括销售目标、市场份额目标和品牌知名度目标。
市场营销策略（Marketing Strategies）：
说明您计划采取的主要市场营销策略，包括定价策略、产品策略、促销策略和分销策略。
行动计划（Action Plan）：
列出实际执行的具体步骤和时间表，包括推出新产品、广告活动、社交媒体营销等。
预算（Budget）：
制定一个预算，明确分配给各种市场营销活动的资金，并确保在预算内执行。
市场营销渠道（Marketing Channels）：
说明您计划使用的市场营销渠道，如广告、社交媒体、电子邮件营销、线下活动等。
绩效测量（Performance Measurement）：
确定用于评估营销活动成功与否的关键指标，包括销售增长、转化率、品牌认知度等。
风险管理（Risk Management）：
识别可能的风险和挑战，并提供应对计划。
时间表（Timeline）：
创建一个时间表，明确执行计划的时间表和截止日期。
监测和调整（Monitoring and Adjustment）：
描述如何监测和评估市场营销活动，并进行必要的调整以适应市场变化。
附录（Appendix）：
在附录中包含支持数据、市场调查结果、市场营销材料和其他相关信息。
请注意，每个营销方案都应根据特定的业务需求进行定制。这个列表提供了一个通用的指南，但您可以根据您的具体情况进行修改和扩展。一个好的营销方案应该清晰、具体、可衡量和可执行。
创业投资计划书怎么写有哪些内容啊
创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后,并对合资条件(如技术股),投资策略(计划定位),股权安排等有了盘算之后,再来就是请财务顾问或投资专家撰写"投资计划书",以作为向投资者筹募资金的工具.本章依次介绍对投资计划书的基本认识,如何撰写投资计划书,最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式.一,对创业投资计划书之基本认识(一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件台湾地区工商界人士,大家都很忙,有潜力的投资者更忙,尤其要向大老板解释投资构想,大约允许 1小时左右,在这 1小时当中,仅能做摘要报告,引起他的注意,让他了解交给何单位,何人办理而已.因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板,让他带回去给幕僚评估,有了正面的评估意见后,能作出投资决策.目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金,有 90%以上缺乏投资计划书,这些没有投资计划书的投资案,筹募到资金的概率很底很底.(二)投资计划书是节省时间的利器创设新事业投资构想通常相当复杂,要以口头解释让投资者完全清楚,可能要好几天,很少投资者有这耐性,但不完全清楚整个投资构想,投资者又不敢投资.最轻松理想的方式是请投资者吃个饭,稍加解释,交给投资者已写妥之书面"投资计划书",俟一段时间后,再问有什么不清楚的地方,再征询投资的意愿,省时又省力.(三)投资计划书是沟通协调的利器投资计划书如需要较多的资金,势必接触可能投资者的数目会超过 20个,因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起,不但时间不容易找,且与会人数众多,会前未有共识,会中讨论容易失控,无法达成决议.对众多投资者于短时间内达成共识的方法,便是准备一份清楚易懂的"投资计划书"同时发给众多的投资者,再个别稍加解释.让有共识的人聚集在一起开会,才能很快达成决议.创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器,如不用此工具面对众多的投资者,可能无法负荷,深感疲累,这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因.(四)好的投资计划必须正确,清楚所谓正确,即必须注意数字品质,只要提到数字必须有根据,如为参考别人的数据,注明出处;如为假设,必须说明假设条件.例如,某项产品现在台湾市场为 2亿元,必须注明出处.投资计划书中如第一年销货收入预计为 2千 2百万元,必须说明如下的假设:该产品在台湾市场的增长率为 10%,且市场占有率假设为 10%,即 2亿元×(1+10%)×10%=2200万元.所谓清楚就是容易懂,让拿到投资计划书的人不必再经口头解释,就可以容易地了解整个投资构想.要清楚,需注意下列三项.投资计划书要有目录,目录里要指明各章节及附件,附表之页数,以方便投资者很快就可以找到他所要的资料.此外,必须有"投资案汇总"章,这是专门给大老板或高阶人员看的,让他们了解投资计划的大概构想,并知道交给哪个单位或哪个人去评估.此外,段落要有标题才能清楚,最好每 500字以内就要有个标题,让投资者只看标题就约略了解下面 500个字是要说什么,并决定要不要看详细内容.例如本段主要在说明"好的投资计划书必须正确清楚".段落之结构要清楚,一般秩序是"一",(一),1,(1);甲,(甲).亦即"一"里面要分段落时用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落时用 1.2.3.……;1,里面要分段落时用(1)(2)(3),以此类推.本书之附件 5-1可做为参考.(五)投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写常看到许多创设新企业的投资计划书,简直不知从何看起,顶多只能了解产品或技术是什么,即使有简单的财务预算,数字大部分来自直觉,没有根据,不足采信,表达的名词不符合财务会计术语,易生混淆,投资条件不容易了解,即使了解亦不符合商业习惯.这样的投资计划书引不起投资者兴趣,筹募不到资金是不足为奇的.最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写.将拟好之"现金流量表及附表"提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀.有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟,更可积极为创设新事业投资计划位定,拟出投资者可接受投资条件,并可进一步代为寻找投资者.私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬.所谓"天下没有白吃的午餐",私人创业者由于仍然穷或不富有,处处都要省钱,但这笔钱是必须且值得付的.行行有专业,创设新事业往往是人生的重大抉择,不宜拿这种事自行摸索,而应该减少决策失误到最低.通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬,一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得,但因为较难客观计算,也有采取每个字新台币 2～5元为计算基础作为代撰"投资计划书"之酬劳.写出来的"投资计划书"所有权为委托者所有,他们可以拿出来向投资者作报告,因此无论该投资案筹募资金成功或失败,都必须支付这些酬劳.另外,财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找,如筹募资金成功时必须付佣金(中间介绍服务费)佣金的计算可能是所有投入资金的 1～5%,,或无偿取得新公司某个比例之股份,或取得创设新事业者所得权益之 10～20%.(六)创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具投资计划书之修改乃是必然的,无法一次就拟妥,较大的投资案,必须集合众人的意见,更需多次的修改.当策略改变时,整个投资计划书全部改变.例如本来要做两样产品,改为一样产品;或本来自行销售,改为仅接受委托制造,皆会使投资计划书改变.此外,资讯不断地明朗化,计划书内容亦会不断地更新,例如投资组合与经营组合渐渐确定,市场,销售渠道渐渐更清楚等等.透过不断地沟通协调并修改投资计划书,可集结众人智慧,使投资构想更合理,更实际,更可行.估计这样的文字修改达 50次以上,才能使一家公司创设.这种性质的文件唯有电脑处理,才能减轻负担.个人电脑的使用已相当普遍,在文字方面可由其中的文书处理之电脑软件如 Wordstar,PE2来处理,在数字方面可用电子试算表软件来处理,如 Lotvs-1-2-3.财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写"投资计划书"的业务,最好使用个人电脑处理,否则将会苦不堪言或则工作效率奇差.二,创业投资计划书之撰写步骤这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议,但创设新事业者仍应了解本节并充分配合.步骤一取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表.步骤二首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料.产品是什么?产品给谁用的?产品的市场区隔在哪里?全世界的市场?销售目标是如何估算出来的(亦即其假设条件为何)?步骤三请创设新事业者提供关键技术说明书;产品生产制造及质量管制流程图,竞争者资料,并逐一检视厂房投资,生产或实验设备等与所列数字来源合理否?步骤四研拟生产成本,包括直接人工,直接材料,工厂费用之估算是否合理?步骤五研拟销售及管理人员之人事费用.步骤六销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用.步骤七上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表,并不断拟修正找出可行的投资计划.步骤八重新确定资本金额.请参考第三章之五.步骤九编出未来 5年预计损益表及股东权益变动表,未来 5年预计资产负债表.步骤十依照投资机构法人所规定的格式或本书建议之投资计划书格式(附件 5-1)撰写本文.三,实例研讨:创设新公司投资计划书格式(一)背景永辉投资股份有限公司系一家资本额新台币 2亿元之公司,专门从事对策略性工业之投资,该公司为帮助投资案之进行,特拟定"创设案投资计划书格式'给创设新事业者作参考.该格式适用于制造业,其他行业可自行删减某些项目后即可适用.(二)说明 XX股份有限公司内部拟定之"投资计划书格式"如附件 5-1附件 5-1XX股份有限公司投资计划书(格式) XX股份有限公司投资计划书目录 1.投资案汇总 2.创设公司基本资料 3.公司组织 4.股权结构 5.业务内容 6.技术与生产 7.财务预估 8.投资报酬率与敏感分析 9.风险分析与投资管理*附表一:公司成立后组织系统图预拟表*附表二:未来五年产品销货收入预计表*附表三:主要产品产制及质检流程表*附表四:工厂员工人数,薪资一览表*附表五:未来 12个月现金流量表*附表六:未来 5年按年别现金流量表*附表七:未来 5年损益表*附表八:未来 5年资产负债表 1.投资案汇总(不超过二页,给高阶人员看的) 1.1.创立公司后简介包括公司经营项目及产品内容,技术来源等,创立后公司经营团队介绍,经营团队所占股权多寡. 1.2.资金需求与股金预计用途包括筹备期间费用,技术转移费用,土地及重要固定资产,设备,周转金等. 1.3.投资条件包括投资金额,股款交纳时间,多少董监事席位,非现金出资股东如技术作价,专利作价,资产作价等. 1.4投资者投资报酬率预估包括回收期间,未来各年投资报酬率,各年净值内部报酬率,以年利率 12%计算之各年度净现值,投资者退出年度股价预估并算出退出时间内部报酬率. 1.5.其他值得介绍项目如重大采购或销售合约,损益平衡点,行销通路,产品与市场等. 1.6.风险所在如技术开发风险,产程开发风险,市场变化之风险,集中于某些重要人物之管理风险. 2.创设公司基本资料 2.1.创设公司的缘起 2.2.创设新公司之营业内容 2.3.预计资本额 2.4.设立公司之各项手续及其日程表 2.5.联络人及地址 3.公司组织 3.1.筹备期间筹备处组织 3.2.公司设立后组织系统图预拟 3.3.预定担任主要经理人资料包括主要学(经)历,目前担任其他公司之职务,约聘条件. 4.股权结构(此部分刚草拟时资料较少,向外争取投资者时会渐渐充实) 4.1.技术,资产,专利等作价之安排 4.2.现金股股东之权利义务现金股股东现金出资金额,主要经理人预计现金出资金额. 4.3.董事,监察人之安排包括主要现金股股东之董事监察人名额,主要经理人及技术股拥有者之董事监察人名额. 5.业务内容 5.1产业市场分析 5.1.1.台湾市场现状及其增长率概估 5.1.2.世界市场现状及其增长率概估 5.1.3.特殊地区目标市场及其增长率概估 5.2.产业之竞争状况 5.2.1.台湾竞争厂商概况 5.2.2.世界竞争厂商概况 5.2.3.特殊地区目标市场竞争厂商概况 5.3.行销策略介绍包括行销通路与定价策略,重要销售契约之缔结. 5.4.未来 5年依产品销货收入预计表(包括各项假设) 5.5.为拓展业务之营业预算包括参加国内外展览费用,样品费用,媒体广告预算等. 6.技术与生产 6.1.关键技术说明与来源包括重大技术合作契约,如自行开发时,研究开发经费预算. 6.2.生产与制造 6.2.1.主要产品及产制流程包括进料质量管制流程表,产制流程及质检流程表 6.2.2.主要产品原料来源与其成本 6.2.3.工厂员工人数,学经历要求,薪资水准一览表 6.2.4.厂房设备包括预计工厂设置地区,土地与厂房面积,主要机器设备,工厂最大产能,以及上述购建经费预算一览表. 7.财务预估 7.1.未来 12个月按月别现金流量表(包括假设条件)如附表五,此部分于投资计划书草拟初期可能因资料不齐或不确定因素太多,无法正确草拟,但筹备处成立后就可提供较具体较确切的数字. 7.2.未来 5年按年别现金流量表(包括假设条件) 7.3.资金需求汇总 7.4.未来 5年损益表(包括假设条件) 7.5.未来 5年资产负债表(包括假设条件) 8.投资报酬率与敏感度分析 8.1.依据 7.4计算投资回收期间 8.2.依据 7.4计算各年度投资报酬率及净值报酬率 8.3.依据 7.4未来 5年以年利率 12%计算之净现值(按各年度分别累计两行并列) 8.4.华生出售股权年度股价预估,并算出内部报酬率(股价之预估可以被投资公司每股盈余乘以本益比 12估算) 8.5.敏感度分析(以销货收入达成率 80%,60%时分析对报酬率之影响;或以重要产品开发成功与否或产品推出进度迟延对投资报酬率之影响) 9.风险分析与投资管理 9.1.技术开发风险,对于 6.1关键技术开发风险 9.2.产程开发风险,对于 6.2生产与制造开发风险 9.3.市场风险,对于 5.4有关销货收入各项假设之评估 9.4.投资管理,拟请投资者参与之程度.
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