亚马逊转化率受哪些因素影响？

影响亚马逊转化率的关键因素剖析

作为亚马逊运营人员，想必都思索过到底哪些因素会对亚马逊转化率产生影响，以及其中有哪些是我们能够施加作用加以改变的。事实上，主要存在以下八个方面对亚马逊转化率起着重要作用。

1. Review 评论

我们深知评论意义重大，不然也不会冒险去进行评测操作。越是新的评论其权重往往越高，而经过 Verified Purchase 认证的评论权重则更高，视频 review 的权重高于图片 review，图片 review 又高于纯文字 review。

2. Image 图片

图片像素不能低于 1000 才能够拥有放大镜功能，其中主图、第二张图以及第三张图对转化率的影响最为显著。比如 Anker 就加强了对手机端的适配，采用长方形的产品图来提升手机端的浏览体验。

3. Price 价格

价格对转化率的影响力不容小觑，同时也是卖家相对容易进行调整的要素。但这并不是鼓励大家去开展“价格战”以至于与竞争对手两败俱伤，更为重要的是强化自身的内功，像是产品质量、文案撰写以及图片呈现等方面。

4. Product Rank 排名

这一点很容易理解，消费者通常没有耐心翻到很靠后的页面。排名越高，平台给予的流量分配就越多，消费者也就更易于下单，转化率自然也会升高，新品榜单排名在此过程中也会起到一定的助力作用。

5. QA

会去看 QA 的消费者，基本上都已具有购买意向。倘若通过 QA 能够解决他的疑问，那么他大概率就会选择下单。所以，QA 的内容必须精心打磨：围绕消费者的需求来撰写；在 QA 中巧妙嵌入关键词；针对竞争对手的最新差评，在 QA 中体现出自己的解决方案。但要注意，千万不要使用卖家账号来回复 QA。

6. 页面停留时间和跳转率

如果一位顾客在你的 Listing 上停留的时间更长，那么亚马逊会认为你的 Listing 转化率更高。平均而言，一个顾客在一个页面上仅会停留 15 秒的时间，所以得想办法在这 15 秒内打动他们，促使他们下单购买。

7. Listing 完整性

要尽最大可能完善亚马逊要求填写的每一项信息，这不但有助于亚马逊对你的产品进行识别，而且在消费者进行比较时，你也能更具优势。

8. Listing 识别度

主要包含两点：一是 Listing 文案是否符合当地的语言逻辑，是否突出了产品的特性和亮点；二是在图片设计上是否能够让消费者有“眼前一亮”的感觉。