亚马逊旺季之后如何保持销量？用什么方法？(亚马逊销量排行榜)
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跨境电商旺季期即将到来,亚马逊卖家如何有效提升产品销量
Amazon这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。
将创意元素勘入在您的页面上是可以提高你与买家的成交率，又可以提高你在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评论。
1、图像
至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。
Amazon对于图像的准则包括了：
1）必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。
2）商品必须覆盖整个图像的至少80%。
3）不能接受有任何的图画或是插图。
4）建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。
2、内文
内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。
举例子来说某个卖家在他们的店铺不粘锅的优势描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字
注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。
接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于用过去销售绩效最好的广告元素。
再来就是发挥你产品描述的功能。你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。
你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的最好模式。
3、评论
Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。
Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：
1）如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。
2）Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。
3）透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。
旺季运营店铺,如何做好亚马逊站内广告
亚马逊站内广告怎么做?
首先，在亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising的下拉菜单Campain Manager中
点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建；
创建广告
当然，创建广告也是要有一定的前提条件的：
1.是否拥有buybox
如果没有listing控制权，那么广告自然无法投放，跟卖的洗洗睡吧；
2.账户状态是否正常
如果卖家的账户处于非正常状态，也不能做广告，诸如被发起A-to_z、订单取消率高、索赔率高等等，亚马逊也会禁止这样的卖家投放PPC广告；
3.广告预算是否充足
天下没有免费的午餐，不要钱的站内广告在亚马逊上是不存在的，如果卖家的广告预算不足，也是不行的；
言归正传，选择了Listing，创建中按提示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。
基本设置
而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，也就是上图中的
自动广告和手动广告
如果对产品足够熟，能够很好的把握自己产品中的核心关键词，个人建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
每一个词都有一个价格，价格最低是0.05，你可以在这个基础上依次按0.01往上加，亚马逊会优先把价格比较高的关键词推送到前面。例如某个词，其他卖家出价0.08，你出0.18或者0.28，当亚马逊的消费者去搜索的时候，，你这个产品展示会优先展示在前面，可能是第一或者第二页。
关键词出价
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。卖家们需要了解的事情是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
设置时需要注意的事情是：
一个Campain下面可以设置多个Ad Group,一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。
PPC该如何选词?
在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得越多，就意味着难免会有一些泛词，所谓泛词，就很普通的，搜索量大，但并不足够精准的词，相当于大词，超热词；
举个例子哦，比如说“iphone”这个词，够大吧？这个词的价格会被抬得很高，如果卖家对自己的产品有足够的自信，那么可以做，如果你的产品没特点，就像一个普普通通的手机壳，数据线没有什么优势，竞争不过别人，那就没有必要去投，因为别人也在做，尤其大卖，你没特点，没优势，而且用这些个词的人多，一般价格都比较高，效益不高；
那么问题来了，选词就尽量要选精准的关键词，那什么样的词是精准的关键词，就是最符合产品属性的关键词；
打个比方，“iphone 6透明硅胶软的手机壳”这一款产品，假设用“iphone”去竞价的话，如上所说，是很不划算的，但是如果说这时候用长尾的关键词去竞价，比如“iphone 6软的手机壳”或“iphone硅胶的软的手机壳”，这样的词客户搜得到产品，也就说明流量入口是相对精准的，对于站内广告来说，虽然点击量不比iphone，但是能够在转化率方面有很大的提高，避免把钱花到不必要的词；
当然，并不是说描述的关键词越长越好，不是这样的，试想一下我们平常在某宝上的搜索习惯是什么样的，很少会有人用一句话去搜索这个产品，因为在亚马逊搜索框输入关键词的时候，正常每输入一个关键词的时候，系统下拉选项中会出现相应的关联词，搜索者是可以针对自身需求做出选择的，也有可能被亚马逊的关联词给引导走；
所以如果关键词太长的话，不利于客户的搜索。还有一个搜索习惯，英语的表述方式不一样，英语的搜索也习惯不一样，语法顺序问题，还有设置的关键词，是不是一词多意，是一个还是多个同义词的问题；因为如果是英文描述的话，可以用的同意描述词就很多；比如语法的顺序，比如老外是搜索“透明，软的苹果手机壳”，中国人可能就是“苹果透明手机壳”。
如何寻找最精准的关键词呢?
1.利用好选词工具
像紫鸟数据魔方、google adwords这些选词工具能够帮助到卖家们选择到相对精准的关键词（也可以选择合适的，不宜过长的长尾关键词，同时也不应设置太多的关键词，容易分散精力，没办法把握到更精准的关键词）；
2.把产品放在更合适的目录中
关键词是一个主要部分，但是逆推回去，产品所在的目录也会是影响广告效果的其中一个因素，把产品放在更合适的品类分类节点中，用这个目录里最合适你产品的关键词来做对应优化，也能够提高关键词的精准性
亚马逊旺季来临时,新手卖家如何应对和布局
1.做好选品提前备货
想要在旺季大卖爆单，做好选品是首当其冲的重点任务。建议卖家们对整个四季度的出货量做出精准的评估，以便提前备好货。
有经验的卖家也许会发现这两年亚马逊的节日促销战绩一年更比一年高，所以对于备货来说，多备一些货也是有备无患的。至于产品的选择，建议大家去参考去年热卖的选品数据，对于一些特定的节日，选品要紧扣节日主题结合当地的民俗文化，来选择适合当地市场情况以及消费需求的产品。并结合自己的供应链和物流配送能力，选择适合自己的热卖产品进行备货销售。
2.优化Listing到最佳状态
选择好产品以后，要在旺季推广工作开始之前，就开始把listing优化到最佳状态。无论是Listing的图片还是标题、描述、QA等等每一个细节都要优化到位，做到最佳状态。在流量和消费需求暴增的旺季期间，如果你因为listing没有优化到位，导致产品点击率和转化率的损失，那可就损失惨重了。
1）产品标题和描述：首先要检查一下自己的标题是否过于冗长，关键字是否清晰，描述是否突出产品的功能和卖点；尽量用简短而包含关键词的语句来描述你的标题，达到吸引用户的效果；
2）产品图片：产品的主图和辅图设计一定要符合亚马逊图片要求，突出产品的亮点，越高清越好，最好进行多角度拍摄，加深客户的停留率和购买率；
3）产品价格：产品的价格在一定程度上决定了转化率的高低，检查你的产品定价是否具有竞争优势，是否需要用到coupon（优惠券），在定价方面要确保既有利润空间又有竞争优势；
4）产品Q&A：在产品Q&A问答方面，可以增加卖家对于产品的了解，也可以通过这部分的优化来达到减少差评的产生；
3.做好计划，及时报名促销活动
旺季促销的报名活动一般都会提前一两个月就开始，一定要做好促销计划和安排，最好根据节日时间表提前制定好一个合理的科学促销计划。比如什么节日报名哪些促销活动，在什么时间点推广站内广告，如何规划广告预算，产品的备货数量和入仓时间等等，每一个环节都需要提前规划好。
另外要关注的还是亚马逊旺季的各种促销活动，比如马上要到来的黑色星期五和网购星期一秒杀活动，像BestDeal(划算)、LightningDeal(秒杀)、DOTD(镇店之宝)都是卖家在短时间内快速提升销量的好机会，要抓住这些爆单机会！
4.做好推广，站外资源配合起来
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