Google电商平台广告投放流程是怎样的？

1. 市场营销的关键要素

在当今激烈竞争的商业环境中，企业若要满足顾客需求并达成经营目标，绝不能仅仅局限于自身产品的种类与质量。必须从目标市场的需求以及市场营销环境的独特性出发，依据企业所拥有的资源和优势，综合运用多样化的市场营销手段，构建起统一且配套的市场营销战略，以发挥出整体协同效应，力求实现最佳效果。

2. 广告投放的重要平台

于外贸企业而言，在全球搜索量最大的搜索引擎 Google 上进行广告投放，无疑是极具优势的选择。那么，当确定了这一平台后，如何才能让 Google Ads 广告系列收获理想的投放成果呢？接下来将详细阐释 Google Ads 广告投放流程，并结合其提供的辅助功能，助力设计出更契合特定营销目标的广告系列，同时便于对已投放的广告系列实施后续管理。

3. 明确目标与系列选择

首先，设置广告系列的第一步便是清晰确定目标。这一目标能使广告系列着重于达成如下特定效果。需注意的是，根据所选择的目标不同，在设置广告系列时应选取的选项也会各异。比如，若目标是增加网站流量，那么可能需要选取“尽可能争取更多点击次数”之类的出价类型，以便将资金用于吸引用户点击广告。接着，确定目标后，会呈现一个旨在助力实现该目标的推荐广告系列类型列表，而不同的广告系列类型有着不同的展示位置和外观表现，具体包括：

搜索广告系列，其展示位置为搜索结果，广告类型为文字广告。

展示广告系列，展示位置涵盖网站、搜索结果、Gmail 收件箱等，广告类型为图片广告。

视频广告系列，展示位置在 YouTube，广告类型为视频广告。

发现广告系列，展示位置包括 YouTube 首页动态和“接下来看点什么”模块、Gmail 收件箱以及 Google 探索，广告类型为多图轮播广告。

应用广告系列，展示位置在移动设备上显示的搜索结果，广告类型为系统自动制作的广告。

购物广告系列，展示位置有搜索结果、搜索结果的“购物”标签页、网站、收件箱等，广告类型为产品详情广告。

本地广告系列，展示位置为 Google 地图、网站和 YouTube，广告类型为文字广告和图片广告。

效果最大化广告系列，展示位置极为广泛，包括搜索结果、网站、YouTube 及首页动态和“接下来看点什么”、搜索结果的“购物”标签页、收件箱以及 Google 探索等，广告类型涵盖文字广告、图片广告、视频广告、多图轮播广告和产品详情广告。

4. 预算设置与出价选择

随后要设置预算，即设定平均每日预算以控制广告出价费用，且可随时对该信息进行更改。平均每日预算指为各个广告系列设置的每日平均金额，该金额明确了在一整月内每天愿意支出的大致额度。而在出价方面，如果已选择了广告系列目标，那么在选择出价类型时，会看到基于广告系列目标的出价重点建议，比如“转化次数”，这是为确保广告系列能够达成所设定的特定目标。对于某些广告系列类型，如果没有选择建议的出价重点，还可以选择自动出价策略，如“目标每次转化费用 (CPA)”或“目标广告支出回报率 (ROAS)”。

5. 附加信息与广告组制作

对于搜索广告系列、视频广告系列、发现广告系列和效果最大化广告系列，可为广告添加额外信息，如更多网站链接、路线或电话号码等。这些附加信息能为用户提供更多选择商家的理由，通常能显著提升点击率。此外，除了购物广告系列和效果最大化广告系列，对于其他所有广告系列，都可围绕相同的定位条件将相关广告归入一组，比如将重点放在“礼服鞋”的广告归入一组，并为其定位搜索“礼服鞋”的用户。而购物广告系列则会使用产品组，将具有相同定位条件的相关产品归入一组。

6. 定位条件与转化设置

定位条件有助于确定广告的受众群体定位范围。若不设置定位条件，广告会尽可能扩大覆盖范围；若设置了定位条件，则可锁定对自身产品/服务感兴趣的特定客户。常见的定位条件包括关键字、受众群体、地理位置、主题、设备和再营销等。需注意的是，特定的定位条件仅适用于某些广告系列类型，比如无法在效果最大化广告系列中选择仅向特定客户（如 18-24 岁的女性客户或再营销名单中的客户）投放广告，但可在效果最大化广告系列中将这些特定客户作为受众群体信号，以加快机器学习速度。最后，转化跟踪能帮助跟踪希望客户在网站上执行的操作，这一功能可大幅提升对广告效果、定位条件效果和整体广告系列效果的评估能力。