亚马逊平台销量大减该如何应对？

1. 亚马逊卖家节后现状

圣诞节过后，卖家们普遍察觉到单量显著下滑，这几乎是大家共同面临的情况。此时老外们大多还处于休假状态，对网络购物的热情不高。而除了这一因素外，产品可能进入淡季，或者有更强有力的竞争对手出现，亦或是遭遇了跟卖，购物车被抢等情况。listing 上诸如差评出现、排名降低、广告下线等变化，都会致使亚马逊圣诞节后的销量陷入低迷。卖家们需要从多方面进行剖析，找出自家产品销量下降的根源并加以调整。

2. 销量与排名的关系

销量乃是促进排名权重的关键指标。旺季时，竞争对手众多，整个平台流量上升，大家单量虽都有增长，但排名上升缓慢。而旺季过后，流量疲软，小类目的产品只要有订单产生就容易提升排名。排名上升了，也会给卖家带来更多出单机遇。所以此时不妨多留意一些平常被忽视的小类目的产品，说不定会有意外之喜。

3. 维持排名与单量的策略

要稳住大促时获取的亚马逊 listing 排名，进而获得稳定、持续且可观的单量，可以从订单量、流量、点击量、转化率这四项数据着手。通过刷单或站外促销可维持订单的稳定。对于长卖的产品，利用站内广告 CPC 能解决很大一部分流量问题，在圣诞节后可适当加大广告投入，对之前广泛类广告跑出的精准词，重新开启一个 campaign 进行精准投放。还可寻求服务商帮助，通过加购等方式提升转化率。

4. 持续优化 listing

Listing 优化是一个需要不断进行的过程。每个阶段呈现的页面不同，带来的效果也各异。listing 优化要结合之前的广告数据，与竞争对手的 listing 进行对比，从 review 中找寻突破点，并借助各类第三方软件进行分析，从而对标题、卖点、描述等进行修改。关键词也是需要重点关注的方面。

5. 重视产品本身

运营固然重要，但产品才是核心。趁着旺季结束后时间充裕，要多在产品上用心。有条件的卖家完全可以依据买家需求增加、改进产品的功能和设计，为买家提供更优质的服务，不仅是售后服务，还包括产品的使用方法、另类创意的使用场景或者搭配的使用技巧等。好的产品品质更能吸引回头客。

6. 为未来做好准备

亚马逊中的每个节日都是促销良机，各个季节也都有适合销售的产品。卖家需要提前做好充分准备，积极备货，选择好物流，精心撰写 listing。机会总是留给有准备的人，淡季也是自我调整的时期，卖家要学会紧跟趋势，把握风向，统筹规划现有资源，学习多种运营策略，合理利用第三方软件等，将亚马逊 listing 优化到最佳，更新和优化产品，为产品开拓更多新市场，从而为迎接下一个旺季全力以赴。