外贸无法清关提货，拒收发货，怎么办

国际贸易中中间商风险规避与拒收风险处置

在国际贸易实务里，中间商与代理商参与贸易较为常见，拒收风险也常出现。出口企业该怎样有效规避中间商风险并降低拒收风险下的损失呢？

一、有效识别和防范中间商风险

首先要清楚，中间商在国际贸易中可能有三种身份：其一为转售，即中间商从中国企业购买后再卖给下游买家，其既是出口合同买方，又是转售合同卖方；其二为代理，即中间商依买方授权与出口企业谈合同、处理贸易；其三为居间，为买卖双方合同达成提供媒介服务，自身不担任何法律责任。

在涉及中间商的贸易时，出口企业应从这些方面加强风险控制与防范：

1. 识别中间商身份

对有中间商参与的交易，出口企业必须明确其身份是转售方、代理人还是居间人，不同身份的法律意义和责任截然不同。

对于转售模式，中间商是合同上的买方，独立担责，其付款义务不受最终买家影响，若以最终买家不付款为由拒付货款，出口企业需及时抗辩。

对于代理模式，要确认代理人身份是否有授权，要求提供授权书并核查授权范围、金额、期限等，同时向其代理的买家核实身份，防代理人冒用他人名义诈骗。

对于居间模式，此时中间商不承担合同责任，出口企业可支付介绍费（佣金）并要求提供买方联系方式，直接与买方洽谈。

2. 审慎进行商务谈判和合同签订

贸易合同是约定双方权利义务的关键文本，完备合同对保护双方合法权益特别是出口商权益至关重要。涉及中间商的合同签订更要重视，核实签字人身份及授权情况，确保合同效力。

3. 关注贸易各参与者信用情况与疫情下各国防疫政策

一是关注中间商信用情况，其自身经营、销售、财务状况直接影响出口商应收账款收汇安全，尤其是注册在避税天堂的离岸公司。出口商应加强对中间商资信调查，关注历史信用情况。

二是关注最终买家情况，因中间商付款能力受最终买家影响大，所以要关注其市场、销售、风险状况。

三是关注货物销往目的地防疫政策，当前新冠疫情在各国影响不同，部分国家防疫政策严格，可能致货物无法清关提货影响付款意愿。

二、发生拒收风险要及时进行风险处置

1. 可设定物权保留条款（即出口商收到全部货款前仍保留货物所有权），防风险时钱货两空。

2. 积极处理货物。一旦拒收，货物常面临滞港甚至被当地海关没收或拍卖风险，滞港费用随时间累积可能超货物价值，且一些国家如印度、土耳其有特殊海关政策（退运需原买家同意），出口企业应提前在合同中约定，买方拒提货时应无条件配合退运。在买方拒收时，出口商应尽快结合案情和产品特性，准备货物处理预案并着手处理，尽量降低损失。