如何用谷歌主动开发客户
2024-11-20 20:0218
利用 Google 开发客户的实用指南
开发客户乃销售之根基，对业务员而言，开发客户为首要任务。以下分享开发客户的方法与工具：
方式一：谷歌关键词搜索
通过搜索关键词找到潜在客户网站，同时利用减号字符排除不想出现的网站，如：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov 等。得出结果后优先查看广告产品，进入对应的独立站，利用站长工具和网站分析找到联系方式。拿到客户邮箱后即可发邮件，注意尽量不用 INFO.CONTACT、SALES 等邮箱，尽可能找有人名的邮箱。
方式二：谷歌图片、关键词搜索
与方式一类似，找到排除后的网站，直接找到与产品匹配的产品并进入，找出相关独立站。
方式三：关键词+shopify/想要的网站搜索
方式四：关键词+在某个国家
针对特定国家进行客户开发。
方式五：Google+产品+邮箱后缀开发客户
这是许多外贸人使用且效果良好的方法，也是外贸前辈总结的经验。需掌握各国邮箱后缀，如 Gmail.com，南非的@webmail.co.za、@vodamail.co.za，新西兰的@xtra.co.nz，阿联酋的@emirates.net.ae，土耳其的@ttnet.net.tr、@superonline.com、@mynet.com，澳大利亚的@bigpond.com、@bigpound.com.au、@westnet.com.au，巴基斯坦的@cyber.net.pk，印度的@vsnl.com，俄罗斯的@yandex.ru、@MAIL.RU，越南的@hn.vnn.vn、@hcm.fpt.vn、@hcm.vnn.vn，墨西哥的@prodigy.net.mx 等。
方式六：谷歌地图、关键词+地区
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为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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