亚马逊商品推广广告如何实现高转化投放？
2024-12-10 20:024
1. 商品推广广告的重要性
无论是初涉亚马逊平台的新卖家，还是经验丰富的老手，商品推广广告都是将新产品推向潜在消费者的极为有效的途径之一。新品往往难以迅速获得提升自然搜索排名所需的起始销售额，然而通过在广告中精准定位相关关键词，便有很大机会从上架首日起就跃居首页顶部。
2. 商品推广广告的优势
调查显示，高达 74%的第三方卖家都运用了商品推广广告，此类广告更是占据了卖家们 76%的广告预算，其受欢迎程度不言而喻。无需完成品牌备案即可使用亚马逊推广广告，这对新卖家而言降低了门槛。广告按点击付费，卖家只需为用户点击支付少量费用，对于广告预算有限的卖家来说，这是性价比极高的投放形式。再者，商品推广广告的位置十分灵活，能与自然搜索结果一同呈现，甚至可出现在竞争对手的 Listing 上，不管是在 PC 端还是移动端，展示都极为自然，由于“sponsered”标识较小，许多买家往往难以即刻分辨商品是自然搜索展现的结果还是广告投放。商品推广广告的 RoAS 相对较高，平均 14 天 RoAS 可达到约 4.17 美元。
3. 关键词出价策略
不管是自动广告还是手动广告，在亚马逊上，出价意味着卖家愿意为关键词点击支付的最高金额，但这并非实际的花费，实际开销还与竞争对手的出价相关。比如，为 A 关键词出价 0.5 美金，若不是最高出价者，就只需支付 0.5 美元。若 0.50 美金已是该关键词最高出价，那么可能只需支付第二高出价的金额，如 0.45 美金。亚马逊提供了动态、固定、提高或降低这三种竞价方式，从字面意思便很好理解。在新品推广阶段，采用动态竞价是转化率较优的方式，它会依据广告投放的位置灵活调整出价，比如当广告出现在搜索页顶部时，出价最高可提升百分百。
4. 自动定位广告活动的优化
在卖家的广告活动管理后台，能清楚看到特定时间段内的广告数据，包括销售额、ACOS、曝光量与点击等数值。对于表现最差的词，按点击次数降序排列，若其中有超过 10 次点击却未带来任何销售的词语，可直接添加到否定关键词里。而对于表现最好的词，卖家可将其从自动定位广告活动中移除，随后放入手动广告定位中。这里也建议，在自动广告投放的初期（1 至 2 周），不要轻易调整出价和关键词，否则亚马逊难以积累足够的数据，不利于精准定位关键词。
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