亚马逊新品如何制定广告策略？

1. 数据运行策略

在新品阶段，可将广告竞价设定为一般建议竞价的约百分之二十，这样通常能获得良好的曝光量。同时要把预算充足开启，最好持续运行七天，从而获取完整的数据以利后续优化。当然，新品期间也可采用高竞价高预算的激进方式，迅速推动关键词的跑动，加快新品的推广进程。不过需注意，这种激进玩法所得出的词可能欠缺稳定性。

2. 数据分析要点

当数据跑出来后，必须依据具体数据展开深入分析。若未能跑出数据，那就表明你的商品详情页存在问题，应即刻对文案进行优化。在数据分析中，主要应聚焦于两个方面，即曝光量和转化率。关于曝光量：造成曝光量少的原因主要有类目错误、关键词未被收录、竞价过低以及否词有误。若是类目错误，就需更正为正确的类目，以利于亚马逊更准确地识别与收录；若为关键词未收录，则可在商品详情页增添关键词信息或针对未被收录的关键词开启手动广告，强制让亚马逊收录该关键词信息；若是竞价过低，那就提高竞价以获取更优的展示位置；若是否词错误，那就检查是否误否掉了一些不出单的核心词根。关于转换差：转换差通常可分为两种情形，一种是搜索页转换差，另一种是详情页转换差，这需要我们逐一进行调整测试。

3. 测试环节要点

在曝光量正常的情况下，我们要明确转化率差主要集中在搜索页还是详情页。搜索页转换差意味着曝光量高但点击率低，这往往是由标题、价格和主图内容不佳所致。详情页转换差则是指点击量高但转化率低，这可能是附图、五点描述和长描述的问题。也有可能是有竞争对手在页面设置定位广告或关联，且其图片文案和价格比你的更具吸引力，从而导致详情页转化差。逐一排查测试完毕，确定曝光量和转化率均正常后，手动搜索主要关键词的收录情况和位置。接着逐一调整竞价，测试该产品在不同位置的转化率，从而选择出最优竞价。