亚马逊新品广告怎么打?有哪些有效打法?
亚马逊新品广告策略解析
对于经验丰富的亚马逊卖家来说,都深知新品上架后需要开启广告,但具体应先开启哪种广告呢?为何自己的广告数据不如竞争对手出色?为何他人的产品能从新品期到成熟期实现良性增长,而自己的却时好时坏呢?近期在进行课程评估时,顺便对这部分内容进行了细致整理,以下是详细的步骤与操作要点。
新品广告 SOP 三阶段
01
关键词的挖掘与布局
02
广告组设置与投放
03
广告效果追踪与优化
今天先探讨前两个流程。
一、关键词的挖掘与布局
首先,可以通过前台关键词搜索框进行搜索。在亚马逊前台搜索栏输入产品主关键词,会出现下拉推荐,这些词通常是买家搜索较多的,可作为主要精准长尾关键词。
其次,利用后台品牌分析中的关键词搜索。在后台品牌分析里找到亚马逊关键词搜索,输入主关键词,可按周、月、季度获取相关关键词的搜索频率排名和关联的 ASIN,以此判断该关键词下产品的热度和相关性,还可下载表格进行深入分析。
再者,借助第三方选品软件。如可使用卖家精灵和 Helium 10 等,还有其他多种软件可供选择,找到最适合自己的。其中,利用卖家精灵插件能在前台查看关键词的谷歌趋势、搜索趋势、点击集中度和 PPC 竞价。
关于关键词分析 SOP:来源为类目 Top100 内的相关竞品 ASIN、new release 榜单相关 ASIN 以及主关键词首页自然搜索排名靠前的 ASIN。关键词分类包括按照相关性及对标竞品的埋词,将反查相关 ASIN 的出单词分为精准长尾词、主关键字、流量词和否定词。然后进行关键词布局,将长尾词、主关键字和流量词埋入页面中。同时做好否定关键词,把完全不相关或关联不大的词在自动和手动广泛中进行否定。
还要对对标竞品关键词布局进行分析,包括分析竞争对手关键词布局排位,如标题、五点描述、A+、Q&A 和 review 等,同时可提炼竞品亮点与痛点,为自己产品页面优化提供卖点,为选品提供迭代思路。
二、广告组设置与投放
在 Listing 页面主附图、描述、视频、A+等都已上传后,根据资金和推广节奏,可选择不同方案(方案来源:亿级运营操盘手阿 Ken 老师)。
新品广告推广方案如下:
01
手动精准+广泛。如果要打造爆款,且有充足预算,可直接开启手动精准和广泛,以冲排名为主,此时可优先考虑曝光和点击,将 ACOS 值置于次要考虑。
02
低价大词跑长尾精准词。如果是竞争较为激烈的类目,刚开始没有评论,打大词转化很低,可用类目大词低价打手动广泛(同时精准否定大词本身,让广告跑出大词的长尾词),待有足够评价后再开始加大预算做手动精准。
03
自动-广泛-精准。常规方式为先开启自动跑词,再逐渐挑词开启手动广泛、精准。从自动到精准,时间维度拉长,预算逐渐增加,出单逐渐增多,不求快但求稳,排名稳步上升,这是亚马逊所喜欢的产品,且成本可控,很适合中小卖家的推广节奏(不适合追求快速的卖家,如果追求速度,可采用第一种方式,通过烧精准关键词,迅速稳定关键词排名)。
还有一种最新广告投放策略:马甲法。即将新品放入点击量中等但 ACOS 低于 15%的高权重同类产品广告组中,这部分广告预算要占新品广告总预算的 30%-40%。其原理是亚马逊老广告组具有历史销量数据,曝光好且转化好,将新的 SKU 或关键词添加到老广告组中,大概率也会有很好的 ACOS。