亚马逊自建跟卖该如何操作？

关于新号获取购物车及相关操作的探讨

在亚马逊运营中，新号获取购物车是一个重要问题。通常新号需要一个多月才有购物车，但通过低价跟卖无品牌的产品并出两单，就可能快速获得购物车，出单产品先确定发货，一个月后可退款给老外并解释物流问题。

自建跟卖的方式

如今亚马逊跟卖风险增大，品牌化运营成趋势，自建亚马逊 listing 是必然选择。有多种跟卖操作方式，比如复制 ASIN 码，点击 Add a pruduct 后选择 sell yours；或在页面添加产品信息进行跟卖，也可在亚马逊卖家后台进行操作。首先进入后台，点击 Add a Product，在搜索框输入 ASIN 号码，填写相应栏目后保存即可上传产品。还可直接在想跟卖的产品页面下进行，在产品购物车下方点击“Sell on Amazon”，填写信息进入跟卖流程。利用第三方工具进行跟卖，相比后台跟卖可实现更多功能且更有效率，选择合适的第三方工具，先选择店铺，粘贴并搜索 ASIN 码，展开有多个变种的产品进行选择，填写信息保存后即可开始跟卖，第三方工具一般有定时跟卖功能，还可使用批量跟卖功能，通过点击批量导入，选择店铺，利用 Excel 表格编辑产品信息上传，填好表格后提交。

跟卖是否会抢走原 listing 的购物车

这需视具体情况而定，只要符合购物车获得条件，很大几率自建跟卖可抢走原 listing 的购物车。亚马逊购物车运作模式是共享（竞争模式），若卖家具备接近完美的客户指标或极具竞争力的产品价格，就有机会获得购物车。影响购物车的主要因素包括配送方式，同等情况下抢占购物车顺序为亚马逊自有卖家＞FBA＞海外仓本地发货＞中国发货；最终价格是包含运费和关税的卖家向亚马逊收取的价格；卖家评级是卖家提供给买家的总体体验，成功交易订单得 100 分，通过额外服务可获额外分数，配送时间晚得 0 分，订单取消扣 100 分，差评扣 500 分，卖家总分是过去一年交易平均分且近期评分比重更大；运输时间也很重要，分为 0-2 天、3-7 天、8-13 天和 14 天。订到缺陷率由差评率、A-Z 及退单拒付率组成，分数分短期和长期，订单错误率大于 1%会降低获得购物车概率；评价分数新评分影响更大；运输历史包括按时发货率、延迟发货率和追踪订单比率，分不同时间段计算；卖家反馈时间快速回复买家问题才有机会进入购物车，24 小时内回复 90%以上买家问题。还有买家评价数量、库存深度和销售数量、取消和退款比率等影响较低的因素，取消率超 2.5%会影响获得购物车。

跟卖虽可提升销量和流量，但新卖家若想在亚马逊安稳盈利，仅靠跟卖不行，还需创建 Listing，打造好产品和品牌，踏踏实实地做好该做的事。亚马逊之路充满艰辛，需坚持，坚持才会越来越好。