亚马逊品牌如何突破(亚马逊品牌如何突破流量限制)
本文目录
亚马逊取得成功的七个秘诀,如何在亚马逊取得全所
一、优化关键词和产品刊登
在发布产品前，不要用卖家的身份，而是以消费者的角度去考虑，他们在寻找什么?将会如何寻找?超过一半的消费者的产品搜索从亚马逊开始，几乎是Google的两倍。亚马逊的消费者查找商品的首要途径，因此你上传的产品与其搜索偏好越接近，成功几率越大。
亚马逊卖家最多可以为产品提供五个搜索字词，很有必要花些时间和精力确定关键字的理想组合，以下几点最佳实践方法也许对你有所帮助：
1)调查
搜索类似的产品，以查看排在搜索结果前面的内容，并且找到你还没使用的有效关键词。
2)使用单词而不是短语
使用短语意味着消费者必须搜索确切的长短语才能找到您的产品
3)搜索关键词不应重复产品标题中的内容
亚马逊已经将这些内容纳入搜索范畴中
4)仅使用描述特定产品的字词
亚马逊不允许将第三方品牌或商标用作搜索字词
5)尽量使用隐藏关键字
可选的“隐藏关键字”字段使消费者有机会使用同义词、首字母缩写词、缩写以及其他替代的方法来查找你的产品
二、参加Prime计划
Amazon Prime会员是大消费群，据估算，这8000万的消费者因能够享受免费两日送达、照片存储及流视频和音乐等Prime特权而导致他们在亚马逊的开销是非会员的两倍。
通过Prime计划，亚马逊创造了一种多买多受益的消费关系，为了尽量利用99美元的年会员费，会员发现自己的订购量和订购频率都在逐渐增加。
当你发现自己被亚马逊平台上铺天盖地的竞争对手所包围时通过参加Prime计划来提高贵公司商品的订购机会乃是助力你赢得销售的决定性因素。
那么，如何才能让prime计划为你效力呢?
三、选择适当的覆单选项
这两个选项均允许卖家使用Amazon Prime的黄金货架：FBA和Seller Fulifilled Prime。
这项服务能帮零售商们放开手脚增加销量，无需担心由此而加剧的包装盒运输负担。你可以将商品存放在FBA仓库中，直到有人购买时再由亚马逊进行包装并将其直接送达给消费者。
除了打包和配送以外，FBA还负责管理客户支持和退货、保持库存安全以及免受任何可能的损失或损害而购买保险，但这项服务最大的卖点是不必担心仓库空间不足，只要市场有需求，你便可以大大增加产品销量。
如果你倾向于自己管理库存的话，可以选择Seller Fulifilled Prime，使用自己的仓库或者配送网络发运商品，同时仍可充分利用亚马逊庞大的Prime会员网络带来的丰厚利润。
四、抢占黄金购物车(Buy Box)
亚马逊上每件商品只配拥有一辆黄金购物车，导致抢夺战异常激烈。黄金购物车位于产品页面上，即消费者购物之旅开始的地方，最容易被消费者注意到。
如果想抢到黄金购物车，你必须在诸多方面满足亚马逊的标准，尽管亚马逊对于计算黄金购物车的精密公式守口如瓶，但应该不外乎以下几点：
·有竞争力的价格
·正面的客户反馈指标
·快速高效的送达
·库存量
·低退款率和退货率
虽然新卖家创建销售史来帮其赢得黄金购物车需要一些时间，但重点在于这些付出能给他们带来商业利益，因为黄金购物车不仅能帮你增加销售额，而且还能帮你提高客户的整体满意度。
五、覆盖全球
世界各地的购物者已陆续开始转向Amazon来满足其各种购物需求。面对英国、法国、德国、意大利、西班牙、加拿大、日本和中国等地日益崛起的电子商务市场，面对预计到2020年将突破 4万亿美元大关的全球零售电子商务销售额，跨境电商可大大扩充您的消费群并增加销售额。
Amazon Global Selling是您的理想切入点。该计划将对已在Amazon网站上有过购物经历的国际消费者开放您置于Amazon集市上的产品清单，是您“试水”跨境贸易的绝佳途径。您可深入了解哪些地区需求最旺盛，并且可以看到贵公司的消费者主要分布在哪些国家，然后再利用这些知识来决定扩展到这些市场是否具有经济效益。此外，由于您的商品是通过Amazon销售的，因此，您在其他地区销售产品时可省去翻译或本地化商品刊登的麻烦。
如果您正在考虑跨境销售，那么，注册参加Amazon FBA Export计划也是不错的选择。该计划将帮您从Amazon遍布全球的配送中心来发运国际消费者在Amazon网站上购买的贵公司产品。与FBA一样，该计划同样适用于国内订单，能帮您节省宝贵的时间并免除海外配送的麻烦。
六、保持价格上的竞争力
当你在亚马逊上销售商品的时候，通常都会与提供类似商品的数百家其他卖家展开竞争，此时，脱颖而出并保持领先优势的最佳方式之一便是始终提供具有竞争力的价格，但同时还是需要保持足够的丰厚利润。
七、改进客户指标
正面的客户满意度得分不仅对于留住现有客户至关重要，而且对于赢得在购买前现行查看商品评论的新客户而言同样至关重要。调查显示，84%的消费者像信赖私人推荐一样信赖在线评论。
对卖家而言，客户评价固然重要，但你对于客户评价做出的响应同样重要。事实上，亚马逊调研显示，即使是带有负面评价的产品，也比没有任何评价的产品更畅销。
亚马逊账户健康度报告可以针对客户满意度表现提供丰富信息，这些报告中涵盖大量的绩效指标，包括：
·订单缺失率(ODR)，代表收到负面反馈的订单的百分比
·退货不满意率(RDR)，代表客户对退货处理的满意程度。
·延迟发货率，代表卖家在预计发货日期到期自后才开始发运的订单之百分比。
这些对于你在亚马逊上的声誉是非常重要，客户之间会彼此交流意见，这将直接影响到你的利润。因此，请务必密切关注各项客户指标，并确保快速高效地处理客户请求。
如何在亚马逊提升产品的排名
在亚马逊上提升产品排名可以帮助增加曝光度和销售量。以下是一些可以考虑的策略和技巧：
关键词优化：在产品标题、描述、关键特性和搜索词字段中使用相关的关键词。确保关键词的使用自然且合理，以吸引搜索引擎和买家的注意。
产品描述优化：编写清晰、有吸引力且信息丰富的产品描述。突出产品的特点、优势和用途，同时提供足够的详细信息，让潜在买家对产品有充分的了解。
产品图片优化：使用高质量的产品图片，并确保图片清晰、具有吸引力。为了增加可见性，使用所有可用的图片槽位，并提供多角度和细节图像。
产品评价和评论：鼓励买家留下正面的产品评价和评论。这些评价可以提高产品的可信度和可靠性，对于买家决策起到积极的影响。
定价策略：合理定价产品，考虑竞争对手的价格和市场需求。如果你的产品价格过高，可能会影响销售和排名。
广告和推广活动：利用亚马逊提供的广告平台，如亚马逊广告（Amazon Advertising），投放有针对性的广告，增加产品的曝光度和点击率。
亚马逊店铺运营：提供优质的客户服务和满足买家需求的售后支持。快速响应买家的问题和投诉，保持良好的客户关系。
销售数据分析：定期分析销售数据和关键指标，了解产品的销售趋势和市场反馈。根据数据做出调整和优化，以提高产品的竞争力和排名。
需要注意的是，亚马逊的排名算法是复杂的，并且可能根据多个因素进行调整。因此，成功提升产品排名可能需要时间和持续的努力。
亚马逊市值突破一万亿美元,亚马逊如何成为业界传奇
9月4日，亚马逊市值飙升突破一万亿美元，带动2018年股票上涨75%，成为继美国苹果公司之后，第二家市值超过一万亿美元的公司。
亚马逊成立于1995年，从在网络上经营图书业务起家。一家在网上卖书的公司，经过23年的洗礼，依然成长稳健，遍布全球，如今更成为不可小觑的电商力量，可谓是业界传奇。
亚马逊最初选择了图书品类，覆盖20多万种图书，利用长尾效应，形成非常扎实的竞争力。超级畅销书带给销售平台的利润非常可观，一本超级畅销书可以经久不衰，成本降低。
这种爆款、流行的图书满足了大部分人的需求，也是销售的主要部分。但在统计学中，除了主要部分，还有一条“长长的尾巴”，包括了满足个性化的、垂直、小众需求的销量，这部分累积起来，也是非常可观的。
亚马逊在全球经济低迷、网络泡沫破灭的时期，依然保持强劲的盈利能力，从2002年起，在度过了前期积累的阶段之后，亚马逊开始真正的大规模成长，并保持至今。
亚马逊在2004年全资收购了卓越网，进驻境内，促进了中国电子商务的快速发展，也成为消费者喜爱的图书网站之一。如今，亚马逊的图书销量在境内依然占有一席之地。
如今，亚马逊覆盖了多品类，并保持着自己的文化品位。有投资者称，一万亿美元的市值远不是亚马逊的上限，未来大有可期。
认知升级，活出自己，欢迎关注瑶知天问（微信公众号：loves-knows）。
热门问答
