shopee店铺精细化运营
店铺精细化运营解析
什么是店铺精细化运营?简单来说,就是依据渠道、转化流程和用户行为数据,针对流失率高的用户环节展开专门的运营活动,以提升整体目标转化率。
店铺进行精细化运营,意味着能助力店铺长远发展,为产品和店铺塑造品牌形象,让店铺整体规划有序,形成独特风格。
精细化运营的优势
1. 聚焦单品运营,利于打造爆款、热卖品,上新量少,便于精心挑选精品。
2. 可深入研究数据,因工作量较少,有充足时间进行产品、数据、价格、成本等优化。
3. 能明晰产品与市场的契合度,通过分析成本优势、产品卖点与优点,更好把握产品在市场中的定位,若匹配可进行推广、广告及活动申报。
4. 成为爆款的概率较大,基于对产品的数据分析,所得经验更契合市场,而非盲目铺货。
精细化运营的劣势
1. 对运营者数据分析能力要求极高,若为新手且缺乏电商经验和思维,则不太适合,因无法实现精细化运营,与经过分析后的运营效果差距巨大。
2. 对运营者供应链要求较高,要将产品打造成爆品需具备较大成本优势和源头厂家,这需要较强谈判能力以压低价格。
3. 资金要求较高,批货时虽无需库存,但要将产品做成爆品需保持快速出货且成本低、数据分析精准。
如何做好精细化运营
1. 精准控制成本,做到精细化核算,仔细核算支出与利润,以防因疏忽导致运营结果不理想。成本除产品系列费用外,还包括办公费用等,公司创立初期应秉持节约原则,以应对店铺未知发展方向,随时做好准备。
2. 提高工作效率,在工作内容方面合理安排每人负责部分,员工效率高比数量多更重要,与员工建立良好关系,适当采纳其建议,让付出与收获成正比,促使员工更用心工作并珍惜岗位,从而提升工作效率。
3. 精细化选品,加快资金周转率,避免铺货模式下单品出货量小且因 SKU 多导致备货多、资金占压大、库存积压、资金周转率低而增加成本,选品应选小而轻、发货成本不高、可快速发货的物品,通过高资金周转率降低成本并提高整体利润率。
4. 树立打造“爆款”产品的信念,运营中十个普通销量商品也不及一个爆款产品,爆款可为店铺注入活力,选品初期就应抱有打造爆款目标,一旦店铺有爆款产品,会发现整体操作难度降低,库存压力减小且盈利大幅提升。
总结:如今在任何跨境电商市场,精细化运营都是店铺未来发展的主流方向,打造品牌店铺,形成独特风格,店铺才能长久生存。