亚马逊过了新品期的产品怎么推广

亚马逊产品流量获取攻略

对于电商而言，流量至关重要，其意味着销量与订单的产生。在完成针对性选品和质量把控后，如何获取更多流量并将产品推至首页，是每个卖家都需思考的问题。

若想获取更多流量，需先明确亚马逊产品 listing 的流量来源，然后进行针对性引流。众所周知，亚马逊流量分站内和站外两大部分，如站内流量，以及来自搜索引擎等的站外流量。有调查表明，美国消费者购买商品时，有 39%会先在 Amazon.com 上搜索产品，还有 11%会在谷歌等搜索引擎上搜索。

一、亚马逊站内引流方法

如今亚马逊已是全球流量最大的购物平台，其现有精准流量已足够卖家利用。所以亚马逊站内引流是现今卖家常用且转化率最高的方式。1.优化 listing，亚马逊是产品为王的销售渠道，自建 listing 质量决定能否在数百万件商品中脱颖而出，也决定亚马逊推送的流量多少。Listing 优化要聚焦关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价等方面，其中关键词排名直接影响销量，需重点布局优化。

2.亚马逊赞助商品广告：Amazon Sponsored Products。调查显示，仅 30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面，所以要考虑此广告。这是卖家在站内搜索购买关键字，在搜索结果页面推广 listing，提高商品曝光率，吸引客户至产品刊登页面以提升转化率。站内广告采用竞标方式，同分类内出价高者得，按点击量付费。即便没有 Buy Box，赞助商品广告也可将 listing 推至首页吸引目标顾客。还可通过 ChannelAdvisor 畅路销将广告策略与商品刊登策略紧密集成，其能全面了解产品层面绩效、检测广告系列是否成功，并提供推动迭代成功的可行见解工具和报告。

二、亚马逊站外引流方法

站外引流虽不如站内精准，但需根据受众选择合适渠道资源组合并精细化运营。1.搜索引擎推广，常见搜索引擎如 Google 付费搜索广告、Google 网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo 及本地搜索引擎等都是不错选择，其中关键词重要性凸显。

2.视频网站，如 YouTube、Vimeo、Dailymotion.com 等，尤其适合热品和低价产品。

3.社交平台，Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare 等都是好选择。在 SNS 平台上，先要有自己的粉丝和群体，可通过展示产品、讲故事体验等吸引用户关注，进而将关注人群导流至平台店铺，这是引流过程。4.此外还可利用博客引流、Lifehacker、Coupon、Deal 网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应广告，效果较好。

总结

在亚马逊平台上，流量和销售额相互促进，引入流量越多，产品销售额越高，也更受平台青睐，排名自然靠前，若产品过硬且 review 数量增加，爆款便自然形成。