Shopee广告ROI怎样达到盈亏平衡点？
2024-12-17 20:026
关于 Shopee 平台广告及相关概念解析
Shopee 平台的广告作为付费广告形式，投入与产出紧密关联，而其中关键的概念便是 ROI。
Shopee 的 ROI 计算方式为销售金额与广告费之和。销售金额方面，在广告开通期间，店铺出单的商品按照 Shopee 广告后台计算方法，均视为广告商品带来的销售额。比如店铺用 A 商品做广告推广，A 商品未出单，但通过浏览 A 商品进店的客户购买了 B 商品和 C 商品，那么 B 商品和 C 商品的销售额也会被统计在内。
ROI 的优化策略
首先要持续优化商品转化率。在选品上做好规划，实现引流与转化的有效结合，低客单商品主要负责为店铺引流，推动全店单量提升，高客单商品则主要用于拉动全店 ROI，进而提升整体销售额。再者，要优化关键字和平均单次点击价格，包括优化质量分（如优化点击率、调整关键字、提升商品与关键字的相关度）以及定期根据前期排名情况及时优化关键字出价。最后，ROI 的优化是个长期过程，在数据监控上宜以 7 天或 15 天为周期进行调整与优化。
ROI 的投资回报率计算公式为销售金额除以广告费乘以 100%减去转化率乘以平均客单价除以平均单次点击价格乘以 100%。需要注意的是，这里的销售金额特指 Shopee 用户点击关键字广告产生的总商品销售量的销售金额，广告费则是指卖家的关键字广告支出费用总和。
深入理解 ROI 与盈亏平衡点
即便知道了 ROI 的计算方法，仍存在困惑，比如对于 A 商品投入 100 元广告费取得 300 元销售额，得到 ROI 为 3，但卖家难以判断这个数字意味着盈利还是亏损，此时就需要引入另一个重要概念：ROI 的盈亏平衡点。当利润等于广告费时便是盈亏平衡点，且 ROI 的盈亏平衡点仅与毛利率相关。只有深入理解这些概念和关系，才能更好地运用 Shopee 平台广告，实现商业目标。
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