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跨境电商怎么获客

2024-01-29 10:4884


本文目录

  1. 做贸易怎么找客户
  2. 跨境b2b有哪些获客渠道

一、做贸易怎么找客户

一、深入挖掘现有客户

尽管源源不断地开发新客户是所有销售人员一直在做的事情,但是很多销售人员都忽略了一点,那就是只专注于新客户的吸引而忘了维系好老客户。维系好与老客户的关系,相当于直接获得接触新客户的机会,毕竟口碑相传是最有效的推广方式。因此,销售人员不要觉得成交客户以后就万事大吉了,而应该及时回访,解决客户的问题,从老客户那里获得良好的评价,并让他们帮忙公开分享,这有利于树立企业的良好形象。

很多客户在与企业联系之前,会在网络上查看企业过去的活动和评论,甚至是询问企业之前成交的客户了解情况,因此企业可以在网站上分享一些客户的建议和评论,以便新客户可以看到其他人对企业的业务和服务的看法。

二、搜索引擎

企业可以通过一些海外搜索引擎,比如Google和ExportGenius等数据网站来锁定企业需要的目标客户。锁定之后就需要获取客户的联系方式,那么企业可以通过第三方网页查核,比如:领英、Mailtester,RocketReach等,来查找主要负责人的邮箱信息或是联系电话。

三、线下展会

线下展会是大量企业信息汇聚的地方,参加线下展会既可以了解整体行业的趋势,又可以接收市场上出现的新产品的信息。比如:香港是定期贸易展览的区域中心,世界各地的人士会去到香港寻找合格的供应商,是绝佳的挖掘新客户的机会。除此之外,每年行业组织都会举办很多具有全球影响力的交易会或展览,企业参与其中,可以向世界各地的外贸公司宣传推广企业的产品。

四、线上展览

与传统的交易会相比,线上展览具有更多的优势,它为供应商和买家提供丰富、方便和全年无间的服务。比如:香港贸发局多年来依赖香港及海外超过310个展览及活动的资源优势,新开发的在线展览还优化了采购功能,丰富了行业信息,线上线下推广,增加产品询盘,优先联系买家为特点,更为海外买家提供定制化服务。线上展览根据买家的采购需求,免费提供相关供应商名单,广告商参展商可以优先考虑展会买家并获得对方买家的名单,自然无需担心买家的来源。

五、大数据获客平台

用以上的方法进行找客户固然可行,但是想要批量稳定的销售线索就比较困难了,而且登记在网站的企业为了方便外商浏览,大部分用英文显示,有些数据缺失联系方式,您即便找到了企业名称,也难以获取相关联系人的信息。因此建议试用专业的大数据获客平台,比如:微信小程序搜客王

搜客王可以通过大数据地图搜索一键导入潜在客户的海量企业资源,对比于传统的获客方法,节省了大量的时间成本,不需从网上的杂乱繁琐的信息筛选,第二步就是利用地图搜索进行批量触达,寻找大量潜在的客户,让每一个有意向的客户信息不出遗漏,同步更新信息,打破内部信息的孤岛,实现销售的闭合。

二、跨境b2b有哪些获客渠道

1、内容营销

以官方网站和公众号上的内容管理系统为转化中心,以白皮书、研究报等营销材料为触点。

2、社群营销

通过活动和内容等价值交换点,以微信群和企业微信群为接触点,进行获客转化。

3、社交营销

以内外支持者和KOL朋友圈、外部社群、电子名片等为接触点,通过全员营销海报进行获客。

关于本次跨境电商怎么获客和跨境b2b有哪些获客渠道的问题分享到这里就结束了,如果解决了您的问题,我们非常高兴。

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