亚马逊如何推爆款？运营思路大揭秘！

亚马逊爆款打造全攻略

在亚马逊平台上打造爆款是一项复杂但极具价值的任务，可大致分为六个关键阶段，分别是蓄力期、推广期、爆发期、拔高期、维护期以及再次爆发期。首先，在精心选好产品后，先将产品上货到小号进行测款，若三天内无流量，可适当进行 1-2 单的人为干预以观测流量和排名情况。以下详细阐述具体操作流程。

亚马逊爆款打造法则

1. 当产品开始有起色后，将其上货到大号并采用 FBA 发货。

2. 利用小号跟卖来观察 best seller 的流量数据。

3. 深度挖掘供应链的 2 代和 3 代产品。

4. 在 FBA 入库后，开展 giveaway 活动以触发流量机制。

5. 采用快打模式，避免压仓情况。

6. 遵循电商运营模式，即引导流量并实现转化。

7. 以二八比例进行测评、埋单和卡位（卡位周期约为 4-5 个月）。

8. 采用卡位法，先进行广告投放、LD、BD 以及站外 deal，效果好则轮回操作。

9. 在 LD、BD 和站外 deal 结束后，及时补单以保持排名和流量的衔接稳定性。

10. 在时间分配上，40%用于运营，60%用于数据和产品。

11. 断货相对冗余更有优势，断货后仍有再次崛起的希望，而冗余则基本无望。

12. 当新品推进到一定程度且市场容量需求旺盛时，应尽快开发 2.0 版，再次打爆的可能性很大。

蓄力期

这一阶段主要是为后续爆发做好铺垫和准备。

推广期

1. 小号测评每天持续增加 1-2 个评价，视频与图片 review 的效果更为显著。

2. 对大号链接进行二次优化，完善 listing，包括标题、五点描述、QA 以及在产品 review 中埋词。

3. 针对关键词进行手动广泛操作，并设置广告词组和精确否定词。

4. 申报站外 Deal 以及 BD，BD 时间为 14 天，可进行 2 次站外 deal。

5. 引入大量精确流量，通过人为干预控制转化率和点击率。

6. 持续统计和分析竞争对手的数据，并做出针对性调整。

7. 争取获得“New Release”新品第一标志。

爆发期

1. 将广告的 ACOS 控制在 20-30%。

2. 尽量积累 100 个 VPreview。

3. 开展秒杀、BD 活动以及站外 deal，连续一周进行 1 次秒杀和 2 次站外 deal。

4. 争取进入类目排名前 10 名。

拔高期

1. 多开展站内站外活动。

2. 维护 Listing 的质量，避免恶意差评和跟卖。

3. 稳定 listing 的排名和流量。

4. 将 listing 的产品 Review 积累到 300 个以上，评分控制在 4.3 分以上。

5. 保持 listing 不断货。

6. 实现产品的快进快出。

7. 争抢 Best Seller。

维护期

1. 维护 Listing 质量。

2. 维护 Review 质量。

3. 维护广告质量。

4. 通过活动方式吸引老客户，增加复购率。

5. 根据实际情况，可进行测评以提高 listing 排名、转化率和流量再次爆发。

再次爆发期

1. 进行私模升级到 2.0 版。

2. 将新 listing 加入老 listing 重新再打一波。

3. 再次轮回进行 BD、LD、站外 deal 操作。