跨境电商运营的工作有哪些?
传统电商剖析
传统电商主要涵盖产品商、平台方与消费方这三大部分,借由平台汇聚产品商的货物,有了产品自会吸引消费者来挑选与消费,故而传统电商皆以货物为核心。传统电商强调流量至上,依靠流量拉动更多销量,若无流量引入,店铺很难成功。通常传统电商靠店铺爆款来引流,这往往需要运营去打造爆款,或追随潮流,但这样存在一定滞后性,因为得靠性价比与竞争对手争抢客户。
跨境电商解读
跨境电子商务简称为跨界电商,指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并经跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。其基于网络发展,网络空间相对物理空间属于新空间。
跨境电商与传统电商差异
相较于国内传统电商,跨境电商最大区别在于受众群体的变化。不同国家买家因文化差异或地域限制,消费习惯与购买能力会有所不同。所以进行跨境电商运营不能局限于传统模式,以下对跨境运营主要工作内容予以总结。
跨境电商运营要点
第一步,选品上新。产品上新务必定位精准、目标明确,产品决定运营起点。消费主体取决于产品,只有清晰认知需求,方可更好地引流,精准抓住消费需求的产品方能打开市场,故而产品上新要精准把握。
第二步,注重细节。即对产品主图进行处理与优化调整,可理解为广告效应。需依据公司要求,如产品外观展示、价格折扣等,且信息要真实可靠,不能有虚假违规情况。
第三步,拟定标题。标题除英语外,还应包含其他语种以方便不同国籍消费者阅读,尤其小语种要翻译精准。标题长度要适中,用词不能重复,应多用当下网络流行热词以增新颖度。
第四步,活动策划。活动策划乃运营关键。不论境内外消费者,促销活动总能吸引他们,促销是增流量的最有效方式。平台有活动时应尽量参与,且因国家和地区不同,促销力度与形式应各异。
第五步,物流配送。线上交易完成后,产品售后服务要到位,主要为配送。产品配送面向全球,所以要根据不同国家确定快递选择,清楚了解各国快递及运费成本,在配送运营方面形成成套模式。
以上即为跨境电商运营需做的五个方面工作,当然实际操作中会有各类问题,需具体问题具体分析,工作中应多操作、多实践,如此跨境电商运营会愈发简单且专业。