加拿大站亚马逊选品(亚马逊美国)
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亚马逊新卖家怎样快速选品
大家都知道亚马逊平台是出了名的“重产品，轻店铺”，所以，产品对店铺运营有着至关重要的影响，业界也一直有“七分靠产品，三分靠运营”的说法。当然如果你没有好的产品，就算拥有再多的运营技巧也无济于事。
选品如此重要，那到底该如何选品呢？
01当地化?
在做一个产品之前，卖家要充分了解消费者的生活习惯，这样才能推出消费者喜欢的产品，梅子曾经运营过一个卖抱枕的店铺，在产品上架之前，我们先了解了美国人的生活习惯，调查发现，美国人更更喜欢颜色鲜艳的抱枕，我们最终选择了一款颜色鲜艳的粒子抱枕，结果证明我们的选择是对的，这款抱枕销量很不错，试想一下如果我们做这个抱枕的时候没有了解美国消费者的习惯，而是直接按照国内客户的使用习惯推出纯色抱枕，那销量也许会让我们大失所望。
02选择合适的市场容量?
每个产品都有自己的市场容量，但并不是市场容量高的产品就一定是好的，公司要根据自己的资金情况选择合适的市场容量，假设前期的投入资金过少却选择了一个市场容量很大的产品，那么在产品销量增长的时候，店铺可能会面临已经没有没有资金投入了。因为很多产品在销售增长期，基本处于低利润甚至是亏损的状态的时候，如果不能得到资金继续投入，那只能看着产品断货，之前所做的推广、所投的资金，全都功亏一篑。
03以盈利为目标
我们做亚马逊就是为了赚钱滴......?
04差异化
想要产品具有一定的市场竞争力，就需要实现差异化。想要做到这一点，我们必须善于抓住用户“痛点”和需求点，去看消费者对于同类产品的差评点，根据这个对产品进行改良。以蓝马耳机为例，通过调查用户对蓝牙耳机的评价，我们就会发现蓝牙耳机的差评点主要在于听的时候有杂音以及播放的时间比手机慢了2秒左右等，如果我们能把这些问题解决了，就可以实现差异化，选品的时候也一定是要去解决需求而不是创造需求。
05看数据做决定
在进入一个新平台的时候，对产品和市场不太了解。卖家在做决策的时候一定要依据数据，这样才能避免很多不必要的损失，就算到了一定阶段，具备了足够高的专业度，几乎对所有的产品都有自己的认知和见解的时候还是要看数据！数据反映出的信息才是最直观的，前提是我们所收集的数据要多，没有异常数据。
06?严谨
选品本身就存在很多风险，卖家也需要综合考虑多个因素，因此必须认真，严谨的对待选品，尽可能全面地分析各种情况及数据，不能出现将就的想法，这样才能避免损失。亚马逊数据选品分析此外，不同软件抓取的数据也是不一样的，因此要学会分析对比，并结合自身的经验，来判断哪个软件的数据更加真实可信。我们要尽可能保证数据的准确性和全面性，将产品的各个方面都考虑到位，才能避免不必要的损失。
亚马逊怎么选品
1.重量不能太重
初入亚马逊的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在32元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长？那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。
2.排除敏感货、危险品等品类
敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。
3.尽量不去选择需要类目审核的产品
我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。
4.新品的利润不能太低
有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。
5.规避垄断寡头品牌的类目
亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。
6.市场容量不能太小
简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件，那我只能告诉你去问度娘了。
7.要兼顾大小类目的排名
在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。
8.尽量不选季节性或节日性的产品
拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。
9.要做好查询工作，避免侵权行为的发生
众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。
选品是亚马逊的一个很宏大的话题，可能连续说上三天三夜也说不完。今天还有其他工作要做，就暂时跟大家谈到这里。后续我还会抽出时间继续讨论关于小白卖家选品的话题，希望大家继续关注纽约客。让我们一起努力，争取让更多的中国品牌闪耀在大美利坚~！
亚马逊如何选品
我们做亚马逊一定要先了解它：
提起亚马逊很多朋友都比较陌生,要是因为国内的某宝某东某多多市场占有率太高，国人购物首选就的是本土平台,亚马逊在国内的市场份额一直很低,很多人都不知道亚马逊。但在国外亚马逊却是“至瓜仁儿”的网购首选平台,遍布全球几是个个国家,是国内某宝的6倍。
其实跨境电商在近两年的时间内就火起来了，为什么国内电商越来越走下坡路呢？因为国内电商利润率太低,同行的竞争，商品的透明，平台的压榨。所以很多人就把市场瞄准了国外市场。
具体的原因呢就是国内电商的这种机制,就导致有:些用户购买的商品，到手的商品总是没有那么理想。这其实就是国内电商平台有这种重广告轻推广的效果,只要你拿$做推广，你就排在前面。
那么亚马逊有什么与众不同呢?首先亚马逊平台的机制并没有拿$天排名，其次，亚马逊重推荐轻广告,就是说只要你的商品好，你就可以排行在前。而国外的友人们正是因为中国的制造业较为厉害,所以刚好符合亚马逊的机制。
先来瞧一瞧亚马逊平台的机制，第一点重产品轻店铺(着重于产品重于产品的真实性,而对于店铺来说没有那么侧重点)第二点重展示轻客服(重要的侧.重点在您展示产品细节及特性上，而客服则没有太大的要求顾客会把对产品的,具体需求发布到您的绑定邮箱,只需在24小时之内回复就行)第三点重推荐轻广告(亚马逊平台对于推广这块并没有过多的要求,是不以广告模式占据排行)第四点重买家轻卖家(侧重点与国内淘宝相似与京东相悖,重要的是买家的体验,而轻于卖家)。
所以就使许多国内电商转型跨境电商选择亚马逊的原因。
接下来我们再来谈谈选品
在亚马逊运营中，始终有这么一种说法，“七分靠选品，三分在运营”，亚马逊的运营，说到底是基于产品基础上的运营，而亚马逊平台“重产品，轻店铺”的特点，让产品在运营中的地位显得尤为重要。
亚马逊卖家该具备怎样的选品思维呢？在实际运营的过程中，我把选品思维总结为六个要素：泛、专、精、坚持、重复和数据分析。
泛：很好理解，就是大量的意思，我们的第一阶段一定要大量的去上传铺货。
专：也很好理解，专一嘛，基于第一阶段，我们可以发下一些爆款，我们专门经营这些爆款就行了。
精：也很好理解，经过了前面的两个阶段我们就可以对自己上传的产品精挑细选、反复斟酌后在上传。
坚持：在运营中，选品是一个长期的过程，贯穿于运营的始终，卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好，今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以，卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做，在拥有热卖爆款的同时，不要忘了开发符合明天趋势的新品。在亚马逊的选品上，卖家要居安思危，每天的坚持必不可少，长期的坚持才会让你对市场越来越熟悉，选品越来越有经验，而时间和经验的沉淀都会演变为运营中的优势。
重复：坚持的过程就是一个重复和反复练习的过程。重复着最基本的动作，很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快又沉寂下去消失在茫茫人海中的原因。为了保持运营业绩的长期稳定，卖家一定要能够坚守对基本工作的持久热情和激情。选品工作单调，做多了可能觉得无趣，但只要能够长期坚持、反复甄选，一定会有新发现，认知也会达到新高度。卖油翁可以油穿钱孔而不沾壁，为什么呢？唯手熟耳！重复的练习是关键。
数据分析：在选品初期，很多卖家选品也许是凭感觉和当下的直观感受，随着运营的推进，发展到一定阶段后，当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力，此时你具备了足够高的专业度，对行业也足够熟悉，在此情况下，你可能会对几乎所有产品都有所了解，在产品的选择取舍上，单纯依赖自我的认知则可能让你错失机会，为了克服认知偏见造成的错失良品的情况出现，对于一个运营熟练的卖家，在选品上则可以基于经验的同时，用数据分析做辅助。很多的数据选品工具，比如卖家常用的BigTracker等，都可以实现基于平台从多维度抓取流量数据、竞品数据和平台销售数据等信息供我们参考和使用，相对于个人认知的不全面而言，多个维度的数据结合可以让我们对产品和市场的认知更客观全面，也更容易抓住被自己忽视的潜在爆款产品。
在亚马逊的选品上，如果卖家能够坚持以上六个要素，并且在日常运营中长期坚持，一定可以筛选出适合自己销售的，可以带来高曝光、高流量、高销量的产品，运营之路将不再难。
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