亚马逊开店前期要做哪些准备工作？

关于亚马逊卖家开店的阶段分析与前期要点

对于亚马逊卖家而言，开店过程中产品的推广存在着明确的四个阶段，即准备期、上架初期、成长期以及稳定期。下面重点来探讨一下亚马逊跨境电商开店的前期准备关键内容。

在产品步入上架初期这个阶段，最为关键的目标就是实现快速出单，最好能达成当天上架当天出单，并进而做到稳定出单。这个阶段的时长并不固定，有的产品兴许上架后便能即刻稳定出单，可有的产品却可能需要历经 1 至 2 个月，甚至长达半年才能实现稳定出单。此阶段具有流量少、转化率低以及评价少的特点。产品的竞争力主要聚焦在价格、文案、图片以及视频等方面。正因如此，我们对于 listing 本身必须要有高标准高要求，高质量的 listing 在无论是站内还是站外推广时，所能获得的订单量都远比低质量 listing 要多得多。在这上架早期必须要做到及时调整，其优势在于能够更为迅速地推动产品自然位置的提升。例如，一个旧链接可能在某个词下能达到 10 个自然位置，而新产品可能仅需 3 个订单，甚至 1 个订单就可能实现。所以，我们必须充分利用好产品上架后的前 14 天，一旦推广出现问题，必须立刻进行调整，机不可失失不再来。

在上架初期需要完成如下事项：开展站内广告以及对广告数据进行分析，依据广告层面来对产品链接加以调整。

当产品广告的点击率过低时，可能存在以下几种情况：

一是产品曝光在了错误的位置（这种情形在纯白色情况下较为常见，通常可通过培训与学习来避免）。比如，你的产品是一件衬衫，而产品广告却曝光在了羽绒服下面，那么你在羽绒服下的点击率肯定无法高于在衬衫类目下的点击率。

二是产品的曝光位置不同。不同的曝光位置会导致产品点击率的差异，一般来说，在同一页面上，第一个广告的曝光率和点击率往往是最优的，位置越靠后，被点击的概率就越低。

三是第一张照片的问题。倘若你的产品首张图缺乏足够的吸引力，那么买家很容易就会忽略你的产品，而选择点击你的竞争对手的产品。

总的来说，在产品上架后的第一周，我们会依照计划来实施站内外的推广，然而从第二周开始，我们就需要依据产品的实际表现来对计划进行调整。如果实际情况与预期差异过大，那么就需要进行并重新审视。