Shopee关联广告到底该怎么玩？

1. Shopee 卖家的关键焦点：提升店铺销量

对于 Shopee 卖家而言，最为核心的关注点无疑是怎样有效提高店铺的销售量。而提升销量的关键要素之一便是流量，只有流量得以增加，才能够带动销量的上扬。

2. 流量的分类与重要性

若能自然获取大量免费流量，那店铺的销量基本无需担忧。然而在实际的运营场景中，并非所有卖家的店铺都能坐拥高流量，这时就需要借助另一种流量来源——付费流量。目前在 Shopee 上仅有站内付费流量这一种，即广告。但卖家切不可盲目开启广告投放，必须要审慎考虑投资回报率（ROI）。

3. 深入理解 ROI

ROI 的计算公式为订单金额除以广告费用。举例来说，若花费 100 元投放广告，而通过该广告实现了 200 元产品的销售，那么 ROI 就等于 200 除以 100 等于 2。在进行广告投放操作时，ROI 越大，意味着收益越高，收入也会更为可观。

4. 关联广告的多样曝光途径

关联广告通过相关产品、同类产品的展示来获取曝光，同时能在每日新发现、猜自己喜欢等位置崭露头角。其具备三种曝光方式，分别是每日发现、关联产品以及猜你喜欢。若产品具备优势，那么关联产品的广告效果会最为显著，其次是猜你喜欢，而每日发现的效果相对较差，投入产出也最低。

5. 关联广告出价与点击的关系

在设置关联广告出价时，不一定要完全依照建议出价，甚至可以低于系统推荐的出价，因为关联广告主要基于买家对卖家产品的点击意愿。买家点击产品的次数越多，系统给予该产品的曝光也就越多，这与出价和转化率并无太大关联，关键在于产品首图的吸引力！

6. 关联广告的预算设定技巧

关联广告还可以根据时间来设定预算。通过对有单广告的关联广告进行观察，如果产品在早晨的投放效果集中，那么就可以在早晨将广告预算进行合理设定，从而节省下午和晚上的广告预算！

7. 关联广告的适时调整策略

如同关键字广告一样，如果一款产品历经超过 100 次点击却无人购买，那么此产品或许并不适合关联广告，这时就可以停止该产品的关联广告。当某一产品的投入产出过低时，也应考虑停止与之相关的广告投放。