Facebook广告为何没效果？

Facebook 广告营销的困境与应对策略

在当今的网络营销领域，许多企业为了提升效果，几乎都会选择利用 Facebook。然而，当大多数人都采取这一方式时，竞争激烈程度可想而知。并且在算法的诸多限制下，如今企业想通过 Facebook 营销获取显著效益已愈发困难。

当下，想仅仅依靠 Facebook 上的免费自主触及来实现持续的曝光和吸引客户，已非明智之举。许多对粉丝专页触及率不满的企业会投入到 Facebook 广告中，但结果往往不尽如人意。

毕竟没有人愿意将资金投入到无效的广告中，即便成功触及到了一批潜在客户，可若这些潜在客户并未采取期望中的行动，那又有何意义呢？

我们能看到 Facebook 提供了众多通过广告取得良好效益的成功案例，但这仅仅表明广告确实能带来营销效果，而非绝对的保证。因为并非所有广告主都能如此，甚至大部分是不满意的。这其中存在两个主要原因。

一是某些市场竞争极为激烈，若自身不具备优势，即便投放广告也难以战胜对手；二是没有掌握正确的观念、技巧和策略，只是单纯地花钱投放 Facebook 广告。

那么，为何许多广告主无法像一些大企业那样通过投放 Facebook 广告实现增长和提升知名度呢？以下将针对我常接触的小微型企业在使用 Facebook 广告时失败的原因进行分析，并给出应对每个问题的建议。

原因一：忽略广告内容的重要性

问题的关键往往并非在于 Facebook 广告本身，导致广告无效的原因众多，缺乏经验是常见的主要原因之一，这也是许多营销手段失效的根源。

这些企业可能在自身产业领域是行家，拥有不错的产品或服务，但 Facebook 广告不同于报纸或其他传统广告，单纯地放上企业信息就想成功的概率极低，这种做法甚至对传统广告来说效果也大不如前。

针对不同目标，需要有多个广告活动以及对应不同意图的目标受众，这些都是 Facebook 广告能够协助做到的。而广告素材则需要自己额外下功夫，且会对广告效益和成本产生重大影响。

原因二：没有策略、计划和追踪分析

要说最大的错误，那一定是没有拟定任何策略与计划。

Facebook 广告的营销作用固然显著，但如果对如何使用它缺乏清晰的认识和理解，那么最终失败的可能性依然很大。Facebook 只是社交媒体、营销工具的一种来源，绝不是花钱就能带来成效的魔法工具。

大部分广告主都希望通过 Facebook 广告提高品牌知名度和销售额，即便如此，在开始之前，必须要明确目标是什么，以及实现目标的计划和重点是什么。这看似是一个老生常谈的问题，但真正去做的又有多少呢？

只有知道目标，才能进行对应的追踪与数据分析、调整，毕竟广告数据极为多样。同时，才会知道要将广告设定给谁看，设定受众看似简单快捷，但当没有计划且不知道谁才是自己的客户时，可能会不知如何下手才是正确的选择。

所以，在拟定任何策略、目标之前，需要深入了解市场、目标受众、竞争对手，这将有助于创建更有效的广告活动。请记住，对于不同受众需要以不同方式进行推广，而不是试图只用一则广告活动打动所有人，因此 Facebook 广告可分为品牌认知、触动考量、转换行动这三种不同的活动主轴。

原因三：没有投入足够的时间

许多无效广告往往是因为只注重广告活动的设定，很少跳出广告设定的范畴，但影响广告成效的关键却在设定之外。他们很少花时间在上述提到的两项错误上，不学习、不拟定计划、不分析数据、不调整方案（方案不行确实是一大败笔）等等。

如果只是着重在那些生硬的广告设定栏位，那么广告可能很难从竞争激烈的环境中脱颖而出。试着思考一下，如果只是想着如何设定受众才能表现更好，却不愿意投入到其他广告层面，所能进行的优化与测试是不是非常有限呢？

事前的投入并不比广告设定和事后的分析调整次要，如果这么想，那么即便对受众都进行了一轮测试，可能依然没有任何答案。如果想让 Facebook 广告为自己带来成效，就必须改变旧有观念，要将其当作合作伙伴来对待，愿意投入时间、金钱和学习。

原因四：没有分配合理的预算

很多企业和老板并不愿意花钱买广告，或是在听说、尝试或迫不得已的情况下才选择投放广告，但往往只是划拨少量预算。而当发现没有效果时，就立刻停止，不愿意再进行任何投资与学习。

虽然广告不可能一击必中，但可以在粉丝专页发文观察反应度后再决定是否投放付费广告。即便如此，只划拨几千元广告预算就想获得惊人成效的概率依然很低，并非广告预算越多就越有效，但在广告预算不多的情况下，能触及的受众人数本身就很有限，能带动的效益自然也有限。这部分可以从小预算开始执行，但不能不给合理的预算分配，却又想达成不合理的目标。

尽管统计显示超过一半的 Facebook 广告主都没有获得正向的投资报酬率，但你不必成为其中一员。因为 Facebook 已经证明它适用于各种规模的企业进行推广，而其中失败的广告问题并非在于 Facebook 本身，而是与操作方式有关。