GoogleShopping新手该怎么用？

1. Google Shopping 的重要性

据统计，高达 80%的零售搜索广告支出都集中在 Google Shopping 营销活动上，其广告占所有零售搜索广告支出的 76.4%，而由此带来的点击量更是占所有点击量的 85.3%。显然，Google Shopping 对电商卖家销量的增长有着显著的促进作用。原因在于当产品在相关主题搜索结果中出现时，那些点击进入网站的访客有很大概率会迅速购买商品。

2. Google 的优势

众所周知，Google 是全球首屈一指的搜索引擎，其广告访客量自然也是最大的。Google Shopping 能够以一种相较标准搜索或展示网络广告更为理想的方式，允许线上商店直接销售产品。比如，当用户在谷歌搜索衬衣时，可能会以搜索网络广告的形式产生基于广告的搜索结果。

3. Google Shopping 的独特之处

Google Shopping 与百度不同，它并非针对特定关键词竞价，也不是通过不同广告和 CTA（立即购买）按钮创建广告组，而是依据相关性来决定何时展示产品内容。卖家只需为相关性最高的流量付费即可。Google Shopping 通过商家的 Google Merchant Center 提取数据，谷歌会将产品、SKU（库存单位）、定价和图片转化为简洁美观的搜索广告。那么如何从线上店铺提取数据呢？首先要在 Merchant Center 建立一个产品 feed（产品广告档案管理工具）。产品 feed 涵盖产品名称、描述、SKU、定价、库存等信息，无需人工逐一输入这些列表数据，因为几乎每个主流电商平台都有相应的直接集成工具。由于产品的价格、库存等信息需要定期更新，所以可借助工具在商店和谷歌之间进行同步。若是新老板 shoptago 的卖家，还可使用该平台自带的 Google Shopping 集成工具。Shoptago 能帮助创建产品 feed 并自动更新到 Google Merchant Center，在关联账户后，产品、SKU、产品描述、定价等信息会自动同步到 Google Merchant Center。对于每个产品，都能选择关键标识符和类别来进一步定制产品内容，以便在 Google Shopping 中取得更好效果，比如在产品标识符中添加年龄、性别和产品类别等信息。一个完整的产品 feed 需要包括产品 id、标题、图像、实用性、保质期、价格、尺寸、产品类型、品牌等信息，而几乎每个电商平台都提供了可完成此项工作的 APP。完成产品 feed 设置后，接下来就是进行优化。

4. 优化产品 feed 的意义

即便在 PPC（竞价付费广告）主导的网络世界，Google Shopping 依然能有力地推动商品销量。例如，美国零售商 Sears（西尔斯）借助 Google Shopping，使网店访问量提升 12%，同时点击率增加了 16%。日用品公司 Speakman 利用 Google Shopping 广告使客户转化率增加了 8%；类似的还有背包品牌 JanSport，客户转化率增加了 13%。众多企业依靠 Google Shopping 获得成功，这都源于优化后的产品 feed。在产品 feed 优化中需重点关注标题、产品类别、图片这三个因素，由于未直接对 Google Shopping 关键词进行竞价，所以要通过在这三个因素中布置关键词和文本信息来凸显相关性。

5. 管理 Google Shopping 广告活动的方法

首先登录谷歌 AdWords 账户，点击“campaign”选项创建新的广告系列，接着选择广告系列类型——Shopping。这里有四个不同的广告系列子类型选项，不同选项会导致最终广告类型的差异。销售型广告：若选择此选项，谷歌会将产品广告投放在购买意图明确的搜索结果上，这是 Google Shopping 上最常见的广告类型。引导型广告：与销售性广告不同，其目标更为宽泛，并非针对那些准备立即购买的客户，还可利用 Showcase Shopping 广告功能来推销商店。Showcase Shopping 广告是一种“两步式”广告，能展示同一品牌的多种产品。在搜索结果中，用户可点击广告来扩展产品橱窗，展示不同的品牌内容和产品图片，而非显示价格和买家评论。最新数据显示，引导型广告帮助品牌搜索量增加了 3 倍，购买量增加了 32%。流量型广告：会使基于点击的竞价最大化，为站点带来尽可能多的便宜流量，其唯一缺点是缺乏具体性，产品可能出现在购买意图不明确的搜索结果中。无目标广告：可选择无特定目标的广告类型，从而更自由地定制产品内容。若想使销售额最大化，那么销售型或引导型广告类型是最佳选择。引导型广告通常出现在购物意图不明确的关键字搜索中，但仍提供价格和销售信息，能为产品、品牌带来更多展示空间。另一方面，销售型广告会直接将重点放在特定产品上。比如当用户搜索“blue mens flannel（蓝色法兰绒）”时，总是会显示销售型广告，因为搜索查询的特殊性让谷歌知道这是一个意图明确的用户，从而显示销售型广告。而当用户只是搜索“jeans（牛仔裤）”这一广泛范围时，就会产生更多引导型广告，当用户点击这些广告时，这些产品通常都集中在这一类服装上，而非直接引导用户到某一特定款式的牛仔裤上。提示：若想使 AdWords 效果最大化，最好同时运行销售和引导型广告类型，尽管销售型广告会更加具体，但引导型广告会为带来更多的访问量，并有望带来更大的品牌知名度。