亚马逊新品推广计划表，亚马逊新品期推广计划

亚马逊新品推广要点

对于亚马逊卖家而言，新品推广相较上架更具挑战。新品存在红利期，若数据良好，易成爆款，故无论新老卖家，新品推广都至关重要。那么产品上架后，亚马逊新品推广的思路应是怎样的呢？

抢占关键词流量入口

在 AMAZON 上：

1. 精准确定关键词。

2. 寻找高流量关键词。

3. 完善产品页面，将高相关关键词通过提高广告 bid 的方式推至合适位置，即广告单。

4. 测算关键词首页出单量。

5. 稳定单量可采取如下措施：

(1) 送测，如亚马逊早期评论人计划、Vine Program。

(2) 站内促销推广，如 coupon、社交媒体促销、满减活动、买一送一等。

(3) 利用折扣网站，如 facebook 群组 deal 等。

广告策略

在 AMAZON 上：

1. 提高曝光率，因新品展现量较少，广告有助于此。

2. 自动广告有让系统推送和根据报告筛选词汇两种功能。

3. 精准投放手动广告。

4. 头条广告可置顶，同时展示三个强相关产品，但广告费较高。

主动增评

配合订单增长，主动增评，为 listing 补充口碑要素。

需关注留评数量和留评率，新品前期有 3-5 个带 VP 的评价即可，后期按订单量增长保持产品评价按比例增长，产品留评率控制在订单量的 3%左右。

亚马逊评价体系要点

在 AmazON 上：

1. 评价是页面的 Reviews，评价越多买家越信任我们。

2. Feedback 是对店铺的，Feedback 越多，我们可参加越多 deals 活动。

算法相关之客户满意度与留存度

1. 亚马逊 VP 评价规则：

(1) 满足 50 美金，即信用卡消费必须满 50USD（一年之内）。

(2) 留评时间为到货后无限期可留评。

(3) 留评数量原则上不限制 buyer 留评，但留评比例过高会封号。

2. 亚马逊的评价方式：

(1) 直评，无需购买可直接评价。

(2) 测评，需购买才可评价。

3. 客户自然留评要思考留评动机：

(1) 好评是对产品非常满意且时间充裕，或售后非常好。

(2) 差评是对产品非常不满意，对售后非常不满意。

(3) 催评工具如酷鸟催评、比酷尔催评，主要是在客户收到货后可留言给客户。

4. 催评注意事项：

采用淘宝式回复，如“亲亲收到之后满意的话请给我们点亮五颗小星星表扬一下下哦~~如果有不满意的话也不要着急确认收货评价呢，您随时联系我们，我们肯定会给您完美解决哒”。注意：

(1) 亚马逊催评不能出现催好评的言论。

(2) 可提示客户给我们留宝贵评价，且美国人怕麻烦，要给他们评价链接。

(3) 提示他们遇到产品问题先别评论，可立即联系客服解决。

此外，留评率过高会引起亚马逊系统怀疑而被删评被怀疑 paid review。