如何打造外贸团队

一个成功的团队需要成员们齐心协力，共同的愿景能让团队成员确信自己的努力是为了一项伟大的事业，这样他们会更有动力和激情去全力以赴，在工作中获得更大的成就感。就像约翰·麦克斯韦尔所说伟大的愿景先于伟大事业的成就，有了共同的愿景，团队才能朝着一个方向努力前行，避免人心涣散。

要根据实际需求来聘用人才，不多不少，不高不低。人数上，四个人能完成的工作就不请五个人；学历上，一个中专生能胜任的工作就不必找博士生。要根据目标市场的语言需求来聘请相应的外语人才，如针对东欧市场聘请懂俄语的业务员，针对南美市场聘请懂西班牙语的业务员等。这样才能做到人尽其用，避免资源浪费或能力不足的情况。

互补性可以让团队像拼板玩具一样完美契合。一个优秀的外贸团队不需要每个人都一样强，但需要各有特色和绝招，这样的组合才能具有强大的攻击力。互补型团队可以做到人尽其才，才尽其用，能使团队高效运作，还能更有效地防止人才频繁流失，实现团队整体的协调发展。

因为有德有才是上品要重用，有德无才是次品可培训后使用，无德无才是下品不能用，无德有才是危险品需在有效控制和监督下使用，若无此能力则绝不能用。所以能使用的就是上品和次品，而他们都需要有德。外贸团队成员的德包括遵守职业道德，如外贸人员要热爱工作、团结协作等，以及个人品行端正，如符合主流道德标准，不能有损害公司利益等行为。只有品德良好的人才能在工作中赢得尊重和信任，与客户建立良好关系，推动业务发展。

一个人起点低没关系，但不能没有进取心。进取心强的中专生可能比不求上进的本科生更出色。有强烈进取心的人会更主动地参与工作和学习，成长更快，也更能与企业同甘共苦、共同成长。这样的成员会不断提升自己，为团队带来活力和进步，积极应对各种挑战和机遇。