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Facebook 站外引流攻略
流量向来是卖家重点关注的方面,没有流量,订单也就无从谈起,而打造品牌并让销量持续增长的关键或许就是——站外引流。
Facebook 作为全球最大的社交媒体平台,月活跃用户超 20 亿,月活跃广告商超 500 万家,美国用户每使用移动设备 5 分钟,就有 1 分钟花在 Facebook 或 Instagram 上。其基于真实用户信息的核心定位能更精准圈定海量潜在用户,拥有全球最多流量的它自然成为站外引流的重中之重。无论是提高企业品牌知名度、推广应用还是提升销量,都离不开 Facebook 站外引流。
Facebook 站外引流要点
然而,Facebook 站外引流并非易事,很多跨境电商品牌在推广时未考虑平台属性,强行推销、胡乱经营,不仅没吸引到粉丝,还造成负面影响。那么如何上手 Facebook 站外引流呢?下面带来相关方法与技巧。
1. 主页管理
有人会混淆个人资料和粉丝主页,个人资料是用户在社交平台认识朋友、联系家人的入口,而粉丝主页是通过 Facebook 业务主页建立,用于推广产品。利用粉丝主页可建立品牌识别,商家需重点优化以下方面:
主页名称:尽量简短,最好用英文,避免乱码;
主页头像:建议用公司 Logo,不低于 180*180 像素;
主页封面:建议经常更换,配合营销活动和主题(封面尽量做到新奇有趣差异权威等);
功能页签:利用功能页签定制专属内容,增加记忆度;
行动按钮:引导更多人采取行动。
2. 帖子管理
定期发布新帖,以吸引潜在关注和维护现有粉丝。根据不同受众类型有计划地发布粉丝主页内容,帖子可获得更多关注和曝光。除发布与产品、商家相关贴文外,节日时发布节日庆祝贴文,促销季发布活动通知和特价促销通知,不定时发布抽奖活动、投票互动等帖子,通过这些帖子与受众建立联系。此外,相关数据显示周日、周四、周五和周六是最佳发帖日,一天中最佳发布时间是上午 9 点、下午 1 点和 3 点,但要注意灵活选择时间错峰发布。
3. Messenger bot
在竞争激烈的当下,单纯保持发帖已无法保证主页曝光率和粉丝转化率,商家必须寻求更多方法与用户建立更高强度的关系连结,Messenger 聊天机器人就是很好的工具。它支持自定义回复,商家可使用 API 设定 Messenger 自动程序,有规模地提供用户服务,在没人工客服时,消费者能第一时间了解平台,减少订单流失。此外,收件箱标签也大有益处,可更高效管理顾客对话,对不同人群进行差异化管理和追踪。
4. Facebook group
Facebook 群组好处明显:
品牌维护:群内成员基于特点或目的汇集,价值观一致,利于创建品牌忠诚度;
活动传播:对既定用户群不用区分就能收获推广网站活动的参与度;
用户维护:社交作为人与人沟通最直接方式,群组为客户提供更便捷问题反馈平台;
自定规则:自己定制规则不受其他群组约束,作为管理员可设定群组内容发布和群组类型。
5. FacebookLive 和 Stories
Facebook Live 即 Facebook 直播,发布正在发生的事情和内容。过去一年,“直播内容”在 Facebook 上的推广次数增加三倍。企业可通过直播展示实时的办公室活动/幕后活动、产品发布和线上销售,利用现场直播可吸引更多观众,提升转化率。Facebook Stories 是即时内容剪辑,类似 Instagram Stories,Facebook 也为平台用户提供了该功能,新产品、折扣、产品推荐和企业相关活动都可通过它展示,品牌可尝试投入时间和精力创造更有趣的“故事”内容。