如何开发德国客户，开发渠道有哪些

开发德国客户的秘籍

对于众多中国出口企业而言，德国市场蕴含着巨大的潜力，有待进一步深入挖掘和开拓。接下来就让我们一同探究如何开发德国客户以及有哪些可行的开发渠道。

一、德国展会——拓展市场的重要平台

若将德国市场作为重点，参加德国展会是必不可少的。德国的展会资源极为丰富，各个联邦州都有知名展会，比如 Hessen 州的法兰克福展会 ISH，Bayer 州的慕尼黑展会 Baumesse，Nordrhein-Westfallen 州的科隆展会等等。然而，德国展会的价格普遍较高，所以在参展前务必要做好充分准备，以实现展会投资收益的最大化。

二、德国海关进口数据——精准定位买家

通过德国的进口提单数据，只需一键搜索，就能迅速找到“对自身产品有采购需求”的德国买家，这无疑是开发德国市场最为快捷高效的方法之一。

三、德国本土搜索引擎——深挖本土信息

除了广为人知的 Google 外，应多多利用德国本土的搜索引擎。因为本土搜索引擎对本土企业信息的收录更具优势，有些在 Google 上无法找到的客户信息，却能在其本土搜索引擎中被发现。

以下是几个值得推荐的德国本土搜索引擎：

http://ais-online.de：可以找到大量德国企业及其邮箱信息。

http://abconline.de：这是一款非常好用的德国本地商业信息搜索引擎，能够搜索到一些相关客户信息。

http://wlw.de：它是最好用的德国本地搜索引擎，操作简便，只要输入关键字、产品名称或公司名称，就能轻松获取众多德国厂商的联系方式，且资料十分详尽。

四、德国黄页及协会——挖掘潜在客户

德国存在众多黄页网站，许多行业还有专门的协会网站，部分协会网站甚至会公开会员的联系信息，借此可以找到一些潜在客户进行联系。可以利用当地搜索引擎来查找当地黄页和协会。

五、德国 B2B 网站——另辟蹊径

提及 B2B 做外贸，人们往往会想到 alibaba、madeinchina、GlobalSources 等在国外具有较高知名度的国内 B2B 网站，众多企业都入驻其中，但这些平台竞争激烈，效果往往不理想。为何不跳出固有思维，选择入驻其本土的知名 B2B 呢？

以下是几个知名的德国 B2B 推荐：Industrystock、go4worldbusiness、exportpages。

可以在上面发布产品，争取获得关键词排名，从而获得客户主动询盘；也可以转换思维，在上面搜索关键词，主动寻找相关潜在客户。

六、德国社交网站——不容忽视的渠道

尽管与世界上多数国家相比，德国人对社交媒体的使用率相对较低，但这个渠道也不应被忽视。一些大型德国企业仍会利用社交网站（如 Facebook、Xing 或 LinkedIn 等）来展示产品和进行公司宣传，外贸人依然可以从中发现许多潜在客户。