速卖通的灵犀推荐与直通车推广哪个效果更好？

电商店铺流量获取攻略

在电商领域，店铺流量的重要性不言而喻，而对于新店来说，了解其流量来源以及如何利用推广手段来获得更多曝光和流量是关键所在。

首先来了解一下灵犀推荐。灵犀推荐是速卖通推出的创新型广告产品与服务，旨在助力商家更高效地获取站内流量，赢得对买家的营销契机。它有别于速卖通直通车的搜索广告，主要展示在 AliExpress 的各端推荐场景中，比如商品详情页面的 more to love 推荐位，无需用户有主动的搜索行为。

灵犀推荐的优势解析

其优势众多：一是支持国家定向投放，可根据店铺主流市场进行国家市场定向投放选择；二是资源丰富且覆盖人群广泛，资源位涵盖购前、购中、购后等多元场景；三是能对老客户进行种草以及实现新客拉新，可二次触达老客，吸引再次购买，且覆盖客群广泛，是拉新的有力武器；四是能渗透边逛边买场景，消费者在此场景下做出的购买决策比直接搜索时要高约 2 倍；五是可实现个性化推送，进行人群细分，支持不同场景和人群定向推送，做到货找人。

直通车、灵犀推荐与钻展广告的差异

从展示位置来看，直通车出现在主搜 list 页推广位及搜索页底部推荐位，特点是主打搜索，覆盖人群购买目的明确，流量较易转化，目的包括测款、主打和推爆，调优思路是关键词调优；灵犀推荐出现在首页猜你喜欢、购物车/收藏夹/物流详情页等购物中和购后的商品推荐位，特点是主打推荐，覆盖人群广泛，瞄准边逛边买场景，目的是拉新、种草、老用户二次触达以及在边逛边买场景下持续影响用户决策，调优思路是人群定向和创意；钻展广告出现在首页焦点图 3/6 帧，特点是主打品牌声量，曝光性强、满足店铺时节性营销需求，目的是品牌心智教育，突破圈层触达，调优思路是配合店铺活动落地页和店铺营销手段。从扣费方式来看，直通车和灵犀推荐都是按照点击扣费，而钻展广告则是按照千次曝光扣费即 CPM 扣费。从广告逻辑角度也有所不同。

灵犀推荐设置流程

在灵犀推荐的设置中，选品可利用 AI 推荐商品、新发商品、热搜商品、热销商品等不同维度进行参考，也可结合店铺产品运营数据综合考虑。设置方面包括：一是设置预算和出价，需根据实际情况为计划设置每日预算及 PC、APP 端基础出价，每日预算最低可设置 30 元，PC 及 APP 端基础出价可单品设置，也可批量修改，初次使用时可参考平台建议出价，并设置 APP 出价高于 PC 出价 20%；二是设置投放地域和溢价，即国家定向投放，未选择的国家不会进行推广投放，可选择希望推送广告的国家和区域，选择的国家越多覆盖的流量越大，设置溢价可使广告在对应国家/地域更具竞争力，广告获得展示的机会也越多；三是确认最终出价，最终出价=初始出价*资源位溢价*区域定投溢价*人群溢价，该页面仅展示每个商品最终出价，是在 PC 点击出价（或 APP 点击出价）上叠加展示位置、区域定投溢价、人群溢价后的最终出价。