跨境电商卖家怎样在亚马逊突出？又如何在速卖通胜出？

跨境电商卖家的机遇与挑战

无数跨境电商卖家曾在某个时刻，兴奋地关注着“姐夫”飞向太空这一事件。虽然这短暂的十来分钟过瘾时光稍纵即逝，但与即将到来的东京奥运会相比，这或许可视为贝佐斯给苦逼的日本站卖家带来的一丝慰藉。

东京奥运会无疑是与跨境卖家关联最为紧密的大事。日本作为世界第三大经济体，此前东京都正式发布的预测显示，从申奥成功到奥运举办直至 2030 年，将至少产生约 32 兆日元的经济效益，且会持续刺激日本经济十年左右。

对于跨境电商行业，奥运会前夕有这样一项调查：亚马逊日本站月独立访问用户达 4697 万人，月流量高达 45.6 亿次，在日本占据 45.5%的线上销售份额，其中蕴含着众多商机。比如东京奥运会体操会场引发诸多吐槽，全场观众席采用日本杉木作为“日本特色”，想想看一个带入体操馆的小坐垫会带来多少选购量。

困境中的卖家

然而，现实却并不美好。大家都知晓，此次东京奥运会的举办并不顺遂，受疫情影响，日本民众并不支持，虽艰难地将原本的无人场馆变为可容纳 5000 人入场，但日本东京奥组委也表示：“不排除最后一刻取消奥运会！”不仅如此，苦等一年的日本站卖家也面临着各种棘手问题。比如，近日亚马逊日本站多地爆仓，仓库预约时间由提前两周变为提前一周，预约仓库率受影响，仓库货物上架速度减慢，其中 KIX3、TY01 受影响较大；送仓时间预计将延长到 8 月份，在此期间，日本 7 月 22 日至 23 日的公休日、8 月 8 日奥运会闭幕式及 9 日的调休等都将不同程度影响货物送达时间。还有日本码头部分路段限行甚至关停，这会使奥运会期间货物清关速度大受影响。

总结日本站点卖家在东京奥运会前后需面对的问题：工厂成本上升，物流成本增加；海关查验，海外仓备货问题；平台政策变化；还有至关重要的知识产权问题，日本站卖家若想蹭奥运会热点可以，但未经授权切勿触碰奥运相关产品或其他无版权产品的知识产权红线。同时，卖家在进入日本市场前，也要同步申请自身相关的商标、专利等知识产权，以保护自身合法权益，防止被他人抢注。

不能盲目乐观

为对抗疫情，提高区域内贸易自由化，创造新的贸易和投资机会，日本于 6 月 25 日接受了东亚区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）。但诸多卖家反馈，签订至今仍未感受到实质性优惠政策，虽可能还在走流程，但困扰日本站卖家多年的逆算问题短期内恐难以解决。逆算成本高昂，被查风险大，被查后海关进行内点，费用颇高，一天一人绑你清点需 5000 日元。RCEP 并不能迅速拯救日本萎靡的经济，所以主要收入仍依靠税收。所谓逆算，即逆向计算，2020 年 4 月 1 日起，日本海关开始针对中国电商货物采取逆算计算方式征收关税，现阶段税金计算方式一般是按照亚马逊的卖价，扣除 ASIN 里的所有费用及佣金，等于卖家所要申报的金额，原本一般按采购成本或售价 30%做申报纳税，逆算后货物申报价格大概在售价的 50%至 80%左右，税费远高于原本申报方式缴纳的税额。未来货物查验几率或许会降低，但针对电商货物的进口势必会出台相应法律法规进行约束，税务方面肯定是以合规为导向。跨境电商的优化正在加速，谁的供应链更完善，谁的财务税务更合规，谁的本地化更成熟，谁就能在这场竞争中抢占先机。