跨境电商平台澳洲站是被低估的市场吗？

澳大利亚：高度发达的资本主义国家

澳大利亚是一个具有高度发达经济水平的资本主义国家。它是全球第 12 大经济体，也是第四大农产品出口国，多种矿产的出口量在全球位居首位，有着“坐在矿车上的国家”之美誉。澳大利亚人口呈现高度城市化的特点，近一半的国民居住在悉尼和墨尔本这两大城市。其人口数量为 2500 万，在 2019 年人均国民生产总值达到 5.49 万美元，是世界上人均 GDP 最富有的十大国家之一。

澳大利亚的电商相关政策与情况

随着各国对跨境电商注册税号的要求，澳大利亚政府也意识到其中的收益潜力。于是在 2017 年修订了《A New Tax System (Goods and Services Tax) Act 1999》并获得通过。自 2018 年 7 月 1 日起，消费者进口到澳大利亚的低价值商品的销售开始适用澳大利亚商品和服务税（GST），达到 75,000 澳元注册门槛的企业需要注册消费税，对低价值进口商品的销售收取消费税并支付给澳大利亚税务局（ATO）。

下面详细介绍一些相关概念和具体规定：

GST 概念：澳洲 GST 是澳洲的商品及服务税的简称，全称是 Goods and Services Tax，卖家企业在澳洲销售货物、提供服务或相关活动时才需要缴纳（与个人直接收入不挂钩），GST 税率一般是销售额的 10%。相比欧洲和北美站的税率，澳洲站较为友好。

ABN：澳大利亚商业编号（Australian Business Numbers），简称 ABN，是由澳大利亚公司与投资管理机构 ASIC 和税务局 ATO 共同授予的，由 2 位数+ACN 编号组成的用于识别企业的独一无二的 11 位号码，通常在从事商业活动时必须具备。

关于缴纳 GST 有以下几种情况：订单售价（含运费）小于或等于 1000 澳币的进口商品（烟草制品或含酒精饮料除外），这部分商品不需要在入境时缴纳 GST，而是由交易该物品的电子销售平台对消费者代收 10%的商品及服务税；如果将价值超过 1000 澳币的货物运往澳大利亚，则无需在销售中收取 GST，而是在边境收取 GST；如果买家拥有自己的 ABN 或 ARN，在下单时买家可以提供真实有效的 ABN 或 ARN，平台将不再进行 GST 代收。

相关法案可参考：https://www.ato.gov.au/Business/International-tax-for-business/GST-on-low-value-imported-goods/

澳大利亚电商市场的特点

澳大利亚作为发达国家，人口高度都市化，人均 GDP 达 4.99 万美元，人均进口额 8000 多美元，意味着有更高的消费可能性。据 2018 年统计：约 90%的澳洲人口都已上网，互联网和智能手机普及率全球第三；约 63%的澳大利亚消费者表示接受跨境消费；近 68%的消费者经常在亚马逊购物；有 73%的澳大利亚人表示乐意购买亚马逊的产品；约 30%的澳大利亚人表示很有可能注册 Prime 会员。

澳大利亚对中国的贸易依赖

除了出口，在进口方面，中国也是澳大利亚最大的合作伙伴。澳大利亚几乎没有轻工业，国际贸易是其经济的关键，而在国际贸易上，中国撑起了澳大利亚进出口的一片天。在 2017-18 年从中国进口购买的商品和服务价值高达 713 亿澳元，已占据其进口总额的 18%。

澳洲人的网购期待与澳洲站的现状

澳大利亚消费者考虑的首要因素是免费送货，同时也愿意花更多钱获得优质体验，还希望提供免费便捷的退货服务。然而在亚马逊建立澳洲站的三年里，不仅没能继续吸引卖家入驻，反而导致大批卖家退出该站点。原因包括：相对于欧洲站、北美站，澳洲站属于新站点，流量不够大；澳大利亚一共只有不到三千万的人口，且 eBay 是澳洲目前最大的流量平台，拥有绝对优势流量，亚马逊作为新进入者还需时间获得当地市场认可；本地平台价格低，亚马逊在价格上难以击败澳洲电子产品零售巨头 JB Hi-Fi 和 Rebel（由澳大利亚大型零售商 Super Retail Group 所有）。

跨境电商的机遇与优势

澳大利亚是新兴市场，中国卖家少，竞争小，是个尚未成熟的蓝海市场。因为澳洲本地物流非常慢，亚马逊推出自配送 FBA 模式，迅速缩短配送时间。从亚马逊澳洲站正式推出亚马逊物流服务（FBA）和亚马逊 Prime 会员以来，澳洲站的流量增长迅速，这个尚未饱和且发展潜力巨大的市场已显露出无限商机。同时，澳大利亚非常依赖中国的进口商品，说明对从中国进口的产品认可度很高，卖家可通过平台直接面向澳大利亚消费者出售产品，只要价格合适、配送快速，澳大利亚很容易被亚马逊占领；澳大利亚和中国分别处于南北半球，季节相反，中国换季的产品价格便宜，可利用这一优势获取高额利润；2019 年 1 月 1 日起，进入澳大利亚的中国商品免征关税，这有利于跨境电商卖家以更低成本运输产品到澳大利亚获取更丰厚利润。

总结

澳大利亚站是个有潜力的蓝海市场，目前亚马逊在澳洲还未全面发力，FBA 仓的本地据点相对较少，运输速度暂无法提高，这使其难以与 eBay 抗衡。但澳大利亚对中国进口商品依赖度高，只要做到价格合理、配送快捷，就容易被亚马逊占据。卖家若想掘金澳大利亚，可提前入驻亚马逊，了解澳洲站热门商品和各季度商品需求等信息，待亚马逊出台更多利好政策，就能迅速抢占市场。总之，现在亚马逊是大趋势，小卖家淘汰快，既然想借助平台发展，就应早开店