Pinterest能为独立站带来精准流量吗？

关于 Pinterest 营销的深度解析

Pinterest 最初可能因寻找食谱和家居装饰创意而闻名，但它实际上拥有远超想象的多元功能。它本质上是一个强大的视觉搜索引擎，涵盖海量照片、图形、链接和灵感，几乎能满足你对任何事物的探寻需求，包括食物、家居、衣着、美容美发以及健康健身等各类领域。

与其他社交媒体用户相比，Pinterest 用户具有更为强烈的购物意愿和更强的购买能力。有数据表明，Pinterest 引流到独立站的每笔订单平均金额达到 50 美金，这一数值高于所有其他社交媒体引流用户的消费金额。

由此可见，对于电商卖家而言，Pinterest 营销无疑是推动店铺或网站流量的得力工具。Pinterest 用户（Pinner）主要集中在欧美和大洋洲地区，如美国、加拿大、澳大利亚、新西兰以及大部分欧洲国家。对于从事欧美和大洋洲市场的跨境电商卖家来说，绝对不能忽视这一关键的引流渠道。

Pinterest 的独特优势

首先，Pinterest 具有高效的受众分析功能。无论你提供何种产品服务或出口何种商品，都能在 Pinterest 上找到，且在热门话题下也能轻松被发现。通过 Pinterest 上的受众分析，卖家可以更好地了解自己产品的受众群体。

Pinterest 上的用户多数为高收入群体。调查显示，与不使用 Pinterest 的用户相比，使用 Pinterest 的人在购买上的花费要高出 30%，这充分表明用户在 Pinterest 上的购买欲望相当强烈。更有数据表明，87%的 pinner 曾在网站推荐下购买商品，93%的 pinner 有回购意向。

如今的 Pinterest 不只是一个社交媒体平台，更像是一个功能强大的搜索引擎，用户可通过平台上丰富的 pin 图轻松找到自己想要购买的商品。在其他平台大多是品牌寻找客户，而在 Pinterest 则是客户寻找品牌，这对企业来说是一个可利用的机会，我们可以在 pin 图的制作上下功夫。比如，内容上多使用产品关键词，因为数据显示在 pin 的图片中包含文字比不包含文字的能多收获 23%的转发；pin 图上添加带点颜色的图片，经研究发现，使用单一主色调的图片比多色调的少至少 3 倍的转发。

如何打造有吸引力的 Pinterest 主页并有效营销

个人资料品牌化：首先要创建一个 Pinterest 企业账户（开广告必须要企业账户，个人账户可在登录后选择“Switch to business”升级成企业账户），为 Pinterest 打上品牌烙印，方便消费者识别和记忆品牌。具体操作包括设置主页封面，确保 Pinterest 的封面与品牌特色相符且与跳转的网页风格一致，如该品牌封面上的所有元素都使用相同的配色方案和字体，会使整体效果更好更美观；选择合适的头像，可以是品牌的 logo 或与封面风格、品牌定位相符的图片；在简介中插入链接，可链接到独立站、品牌官网、TikTok 小店或亚马逊店铺等任何希望消费者前往的站点，文字介绍部分要简明扼要，让用户一眼能明白是做什么的，并鼓励其关注；还可以在主页留下联系方式，用户可在主页看见 Contact 按钮并点击查看邮箱。此外，为了能在 Pinterest 上访问网站分析并打开丰富的 Pin 图功能，需要验证网站，获取认证小图标，验证时 Pinterest 将提供一个代码片段，需将其配置在网站上，可通过 Shopify 和 WordPress 的插件设置。

发布内容：在 Pinterest 上分享多种类型的内容都可能受欢迎，如产品 Pin、信息图表、博客文章等。货物电商常用产品 Pin，拍摄精美的产品照片发布产品 Pin 能吸引观众注意力。72%的 Pinner（Pinterest 用户）表示即使最初没想买东西，看到一些产品图片后也可能产生购物意愿。若想分享文章或用数据展示品牌实力，还可发布博客 pin 和数据图表 pin。若用户寻求专业内容，可在发布 Pin 时使用用户吸铁石，即提供专业资料鼓励人们点击链接获取资料，常见的用户吸铁石包括可下载的 PDF、案例研究、资源列表和视频等，适用于为客户提供解决方案的服务类品牌。发布 pins 后要进行内容分类，Pinterest 有储存 pins 的分类板，可将相同类型或主题的 Pins 归到同一 Board 下，便于管理和访客找到关心的内容。

加入社区：加入或创建社区或群组板对创建热门内容很有帮助。可在利基市场中搜索著名的 Pinner，看是否有与行业相关的小组，许多小组描述中会包含申请加入的规则或链接，通常只需向组长发送电子邮件或填写申请表格并关注其账户即可加入。加入社区后要保持活跃，固定发布自己的内容并与组员积极互动，以更有效地推广业务。