如何入驻亚马逊土耳其站？

亚马逊土耳其站点深度剖析

亚马逊土耳其站（Amazon.com.tr）作为亚马逊在土耳其的本土化电商平台，具有重要意义。2018 年其正式开通，意味着亚马逊成功进军土耳其市场。土耳其因特殊地理位置，横跨亚欧两大洲，拥有庞大的 8400 万人口，规模接近德国，更是欧盟候选国，战略地位举足轻重。

2023 年，亚马逊土耳其站开启对中国卖家的试运营，提供了全面的入驻指南与支持服务。其电商市场收入预计可达 187.5 亿美元，2023 至 2027 年复合年增长率达 13.65%，到 2027 年市场规模有望增至 312.8 亿美元。亚马逊土耳其站的入驻流程便捷，涵盖了解平台政策、注册账号、提交申请、审核与签约以及店铺装修与产品上架等步骤。同时支持亚马逊物流（FBA）和卖家自发货（MFN）两种物流方式，可共享欧洲四国（德/法/意/西）库存，提供跨境配送模式。

亚马逊土耳其站的优势

首先是入驻便利。成功加入试运营项目后，可在亚马逊欧洲联合账户中登录土耳其站点，无需额外审核和注册申请 VAT 税号，且对于 FBA 卖家可直接共享欧洲四国库存而无需另行发货。通过建立国际商品信息（BIL）和一键 Listing 通全球工具，能自动翻译商品详情页为土耳其语，同步 Listing 即可开售，还可轻松同步欧洲站现有选品。即刻入驻可享 0 月租费福利，部分品类收取更低佣金，且站内所有促销提报均免费，还配备了丰富的营销资源如优惠券、秒杀、镇店之宝、Prime 会员专享折扣、广告等以提升曝光和转化率。

土耳其的基本情况

土耳其是全球发展迅速的国家之一，2022 年 GDP 增长率达 5.6%，互联网渗透率超 80%，电商渗透率达 57.2%，预计 2027 年将达 75.5%。截至 2016 年，近 8000 万人口中 42.7%在 25 岁至 54 岁之间，40%的网民常用智能手机上网。土耳其统计局调查显示，16-74 岁网民中有 24.8%会网购。电商销售额增长迅猛，土耳其人均 GDP 高于中国，达 10788 美元，世界排名第 58 位。电子商务持续发展，虽占贸易总额比例较低但潜力巨大，电商行业从业人员近 20 万，物流较完善，快递基本可 1-3 日送达，在数字营销、信息技术和物流方面有良好基础，且电商平台较少，亚马逊进入后竞争压力小，可快速抢占市场份额。

土耳其的热销品类

包括丝巾，因穆斯林女性需包头巾，配有阿拉伯风格纹饰、蕾丝或小珠子、艳丽色彩的丝巾在土非常畅销，但要注意禁忌的紫色和黄色。茶类饮品、咖啡也受欢迎，土耳其人生活节奏慢，爱喝茶和咖啡，卖家可销售茶类饮料、中国茶叶、袋装咖啡、咖啡豆等。家具玩具市场需求大，2015 年我国对土在该品类出口额超 13 亿美元，占比 5.4%，但土人偏爱欧洲风格家具。电子产品、电器销售良好，2015 年我国对土机电产品出口额高达 121.6 亿美元，占比 49%。体育用品因土耳其体育氛围好也很受欢迎，足球、篮球、排球运动有知名球队和众多球迷。服装、鞋子方面，土宗教对女性戒律不多，女性时尚消费高，时尚电商发展较快，带有穆斯林风格的服装、鞋子畅销。

入驻亚马逊土耳其站点的步骤

账户要求拥有有效的欧洲五国账号且在任意商城未被限制销售，已在卖家平台付款方式中将有效信用卡信息分配至所有商城即可申请。物流要求确认自发货（MFN）模式和只用 DDP 模式的物流商进行配送。土耳其可直接共享德国等欧洲四国库存。登录亚马逊土耳其站点主页，点击网页最下方“在亚马逊上销售”，申请开立账户。