亚马逊怎么买韩国品牌包(韩国有亚马逊平台吗)
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做亚马逊,该怎么选品
1,首先,建议产品以中高端为主,当然岑哥说的中高端不是说越贵越好。据了解,亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。
依据以上两点,再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势,可以初步确立自己的主营产品线。
产品线初步确定之后,我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?
一个比较简单的方法是:用Google的产品图片搜索,看下有多少家店卖同样的商品,如果你是代销,那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者,查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。
2.选择利基产品,重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。
何为”利基“产品?简单来说,就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场,重点经营一个产品和服务,可以更好地创造出产品和服务优势。
比如,服装、珠宝、书籍,这已经是非常成熟的市场了,有统计表明,80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说,他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了,是我们要慎入的领域。
岑哥曾有一个朋友,从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊,当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品,结果人家后来独辟蹊径,自己开发出一款投影仪多功能支架,竟然卖的很火。这款多功能支架就属于利基产品。
当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情,不一定能得偿所愿。但对于中小卖家来说,找到了利基产品,也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。
3.在产品已经定型没有更好选择的前提下,不妨做些微创新。
如果寻找利基产品不可得,或者有童鞋会说,我是工厂想做亚马逊的,产品已经没得选择了,那是不是就不能愉快的做亚马逊了?岑哥给出的建议是可以做一些微创新。
针对亚马逊上卖的产品,能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品,跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品,大部分卖家采用UV或者光油的时候,我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到,那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道,欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型,在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候,我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?
这些方面尽可能多花点心思,千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力,客户是看在眼里记在心上的。
岑哥在浙江嘉兴有一个做服装的朋友,差不多款式的衣服,别人单价卖50多美金,他在亚马逊上能卖到接近90美金,并且销量还比别人卖40多美金的好得多。我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节,他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右。面料成本他只比别人高1美金左右,但是5美金花在工艺细节以及包装上,比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐,不能有肉眼能看得出的偏差,甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究。在包装上更是做到了极致,包装和运输成本会比对手高出近一倍。比如他采用的是挂装,客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以呀,只要有心,创新并不是一件难事。
4,友情提醒:选好自己的产品后,最好能注册自己的商标。
与某宝的大批量山寨不同,亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路,随手剽窃别人家产品的图片和关键字,等待你的只能是下架。
商标意味着品牌,也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案,备案成功后,你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句,你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个UPC码),因为你拥有了独一无二的GCID码。
备案后你还可以自建listing,一旦有人跟卖了你的商品,你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据,基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的,即使对方是大卖家也一样。
而这一切的前提,都是你必须先拥有一个商标!
选品的时候,有一个因素不能不提,那就是重量。这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库,运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。
晚安亚马逊啥意思
晚安亚马逊是一句网络用语,通常用于晚上或睡觉前与好友或网友道别。它的意思可以理解为“晚安亚马逊,愿你在亚马逊上购物愉快”,其中的“亚马逊”指的是电子商务巨头Amazon。使用这个词语可以显示出对亲朋好友的关心和祝福,也可以展示自己对购物的热爱和对亚马逊平台的认可。
这句话的来源可以追溯到2017年,当时有一部由爱奇艺出品的校园网络剧《致我们单纯的小美好》在社交平台上大热。剧中男主角韩大学生常常和女主角陈小希说“晚安亚马逊”,因此这句话迅速在年轻人中流行起来。
虽然“晚安亚马逊”只是一种网络用语,但它代表了人们对购物平台和线上商务的热爱。如今,在快节奏的现代生活中,人们往往疲于奔命,购物已成为释放压力和放松心情的方式之一。
在享受购物时,我们也应该保持理性,避免盲目消费和过度购物。作为消费者,我们应该明智地选择商品,关注产品质量和价格的平衡。我们还应该了解自己的需求,避免购买不必要的物品。
对于亚马逊这样的电商平台来说,他们应该加强商品质量监管和售后服务,确保消费者的权益得到保障。只有这样,才能建立起消费者对亚马逊的信任,并维持长期良好的购物环境。
因此,在使用“晚安亚马逊”这个网络用语时,让我们不仅仅是表达晚安,更是对购物体验和在线商务发展的思考。希望我们每个人在享受网购乐趣的同时也能保持理性和节制,创造一个健康、可持续发展的电子商务生态系统。
请记住,“晚安亚马逊”代表着友善、祝福和对购物的热爱。无论是在现实中还是虚拟世界里,让我们以积极向上的心态面对生活中的种种挑战,并通过选择优质商品来提升自己的生活品质。晚安亚马逊!晚安大家!愿你在亚马逊上购物愉快!
为什么亚马逊没有韩国站:韩国人有多保护本土产业
对于全球电商巨头亚马逊,为何在亚洲版图中独缺韩国站点,这个问题引发了不少卖家的好奇。究竟是亚马逊的战略选择,还是有深层次的原因?让我们来深入探讨。
一、韩国的本土保护主义力量
在韩国,看看这个惊人的事实:三星保险和三星水产等前十五强企业,竟无一不是本土品牌!从手机市场来看,三星以64.58%的占有率傲视群雄,而苹果仅占27.14%,LG则以4.16%紧随其后。就连街头巷尾的炸鸡,韩国朋友也更倾向于自家品牌的独特风味,如辣椒酱点缀的特色美食。
二、韩国电商市场的护城河
尽管韩国市场潜力巨大,预测2025年可能超越全球第三,但亚马逊却选择避开。这里,我们列举了亚马逊没有成功进入的原因:
韩国已有Coupang和Naver Shopping等本土电商平台,它们像淘宝和京东在国内市场的地位一样稳固,亚马逊的市场占有率微乎其微。
Coupang作为本土黑马,凭借快速发展,从无到有,成为电商巨头,其独特的火箭配送服务和本土化的策略让亚马逊难以突破。
韩国消费者强烈的本土保护意识,使得亚马逊这样的外来者难以获得公平竞争的机会。
本土平台对市场了解深入,更能满足消费者需求,这也是亚马逊面临的挑战之一。
三、亚马逊与Coupang的较量
亚马逊试图通过与SK集团合作,通过11街购物平台接入韩国市场,但Coupang并未坐视。面对Coupang的强势竞争,亚马逊的Prime会员、FBA仓库与Coupang的火箭WOW会员、CGF仓库形成鲜明对比,本土化策略的差异更显重要。
结论:保护主义的商业逻辑
韩国市场的保护主义策略,使得本土店铺在同等曝光下,销量优于海外店铺。平台为了利润,会优先给予本土店铺更多资源。这就像繁华市区的销售人员相比偏远郊区,更容易获得成功。提高流量和转换率的难度和成本不同,这也解释了亚马逊为何至今未入驻韩国。
总的来说,韩国人对本土产业的保护和本土电商平台的优势,构成了亚马逊进入韩国市场的巨大障碍。关注我们的动态,获取更多电商领域的独家见解!