Amazon服饰类选品牌要求(Amazon服饰类选品牌要求高吗)
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Amazon选品的几个步骤
数据就是事实,Amazon作为全球最大的跨境电商平台,卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好?哪些品类热销?哪些品牌做得好?下面,八戒给你上半年的详细数据盘点,为卖家的决策提供依据。
图|图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求,另外还有六大类也是Amazon消费市场的主力军,供卖家们参考。
1)医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代,但是消费者也养成了爱卫生的习惯,尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2)母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观,消毒湿巾需要70%的异丙醇才能有效地进行消毒,热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3)家居产品。自3月以来,全球线上家居装饰的销量增长迅猛,包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4)美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增,海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大,尤其深受女性群体青睐。
5)食品保健产品。疫情禁足期间,海外消费者尤为重视身体健康情况,同时也担心无法外出导致抵抗力下降等,因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6)宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器,又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长,是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7)科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时,不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意:在热卖的TOP产品中,卖家们除了关注产品功能及外观的打造外,消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
Amazon各站点销量
2024上半年Amazon各站点销量十分激烈,可以明显看出美国站一直占据Amazon总销量的首位,甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为:美国站51.69亿,德国站5.75亿,英国站4.69亿,日本站4.08亿,后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图|2024年上半年Amazon各站点销量数据
Amazon热卖品类排行
品类决定店铺的成败,选品也一直都是各大商家紧密关注的点,类目选对,店铺的销量也会随之大幅度提升。
2024年上半年,Amazon高销量类目莫过于Health& Household(健康与个人护理用品)。随着疫情防控严峻,这类类目销量持续走高,口罩等用品一度销量领先。同时,Home& Kitchen(家居厨房用品)销量依然居高不下,一直引领着“宅经济”。
图|2024年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外,我们可以细看美国站高增速细分品类,除了口罩、面罩之外,其余都是生活中大类产品的创意小分类,例如沐浴珍珠这类黑马,卖家选品也可以往洗浴方向延伸,沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图|2024上半年 Amazon美国站高增速细分
Amazon热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量,还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2024年上半年,Amazon热搜细分关键词中,前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时,搜索量增长最大的是女士凉鞋;并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”,卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
Amazon热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步,而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2024上半年,Amazon美国站的热卖商品为:洗涤剂1756.6万(第一)、垃圾袋1637.3万(第二)、拖布860.9万(第三)、一次性纸碗781.1万(第四)、棉签746.2万(第五),其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图|2024上半年 Amazon美国站热卖商品
2024上半年,Amazon美国站热搜商品为:复活节篮子填充物(第一)、苹果手机(第二)、蓝牙耳机(第三),其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图|2024上半年 Amazon美国站热搜商品
2024上半年,Amazon美国站新上架爆品为:枕头销量77.5万(第一)、床单销量53.4万(第二)、水瓶销量50.7万(第三)、婴儿湿巾销量46.1万(第四)、电池销量45.9万(第五),其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图|2024上半年 Amazon新上架爆品
Amazon品牌盘点
总体来说,在2024年上半年中,Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上,其中半年销量在100万以上品牌达5463个,超过200万的品牌有2399个,销量超过400万的品牌有928个。
图|2024上半年 Amazon品牌销量区间分布
2024年上半年,Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万,而其在售商品数较低,只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图|2024上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出,在上半年各大品牌中,Cascade的总销量排第二,达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万,而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是,这个品牌也是从国内电商发展到Amazon,至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后,要及时调整listing,产品的排兵布阵,打造高销量,好品牌。
来源:SellerMotor数魔跨境
哪些产品在Amazon平台需要分类审核
一、需分类审核才能销售的产品
1,汽车用品和户外动力设备(Automotive& Powersports)
2,珠宝首饰(Jewelry)
3,玩具和游戏分类假日销售指南(Holiday Selling Guidelines in Toys& Games)
4,美妆分类:要求和申请(Beauty category: Requirements and application)
5,Amazon定制(Amazon Custom)
6,钟表(Watches)
7,服装和配饰(Clothing& Accessories)
8,鞋子、手提包和太阳眼镜(Shoes, Handbags& Sunglasses)
9,食品(Grocery& Gourmet Foods)
10,箱包和旅行用品(Luggage& Travel Accessories)
11,性健康用品(Sexual Wellness)
12,体育收藏品(Sports Collectibles)
13,视频、DVD和蓝光光盘(Video, DVD,& Blu-ray)
14,加入Amazon手工艺品市场(Join Handmade at Amazon)
15,收藏书籍(Collectible Books)
16,硬币收藏品(Collectible Coins)
17,娱乐收藏品(Entertainment Collectibles)
18,艺术品(Fine Art)
19,礼品卡(Gift Cards)
20,大型家电服务(Major Appliances Services)
21,酒(Wine)
分类审核需提供什么资料?
1、5张款不同产品的图片在第三方平台的链接,图片要求:JPEG格式,白底(RGB255*255*255)像素大于1001*1001,图片没有任何水印。
2、提交正规的增值税发票证实购货渠道(普通的增值税发票有带店铺网址也可)
1)发票内容需包含供货商名称地址,电话,以及店铺网址采购方的名称地址,电话等信息内容包含货品名称数量金额等;
2)发票日期为90天内开具为宜所购产品一定要属于所申请的类目
3、其他平台链接(可以是ebay或者速卖通等的店铺链接,请联系客户经理确认)或者具有可以结算购物车的B2C网站。服装类目很多客户选择没有B2C网站也可以通过,所以建议大家可以尝试。
Amazonfba标签尺寸要求
AmazonFBA标签标贴A4打印标签210*297mm此尺寸适合打外箱的PDF
1、检查每一款产品是否与网上填写的运输数量一致,美国AmazonFBA不同物品不要合在一起,确定物品的名称和属性与所粘标签相符。
2、用激光打印机打印合适的标签,纸张大小要事宜,确证标签不会看不清或弄脏,不要用喷墨式打印机打印产品或包装标签。
本数据来源于百度地图,最终结果以百度地图最新数据为准。
3、依照用Amazon提供的PDF文件,制作标签,把每个商品都粘上标签,注意不要贴到可能会损坏的接口处,会影响扫描。
4、美国AmazonFBA在承运人的标签下面,粘上集装箱的标签,不过运输包裹重量不要超过50磅,否则要贴上提示标签发货数量,同时也不要比网上填写的数量多。
5、找能提供跟踪号的承运公司,Amazon就可以跟踪货物情况,用Ship and Track按钮输入跟踪号。