facebook推广如何扩大受众范围(facebook怎么推广点击率高)
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一篇文章详解3大Facebook受众定向
Facebook受众定位是电商广告效果的关键,主要分为三大类:自定义受众、核心受众和类似受众。
自定义受众基于商家已有数据,如邮箱、电话等。使用时需确保数据新鲜,以提高效果。
核心受众通过选择行为和人口统计维度进行定向,其中行为和人口统计维度比兴趣更精准。行为维度包含消费、信用卡使用等,人口统计则包含家庭收入、学历、工作、政治倾向等。
Facebook上,行为和人口统计信息较为全面,可用于定向。同时,可选择高价值人群如高收入、百货商店客户、白金信用卡用户等进行定向。
类似受众是利用已有受众数据生成的,表现通常优于自定义受众。种子数据来源分为互动、查看内容、加购、添加付款方式和购买等,越接近购买的数据源效果越好。
种子数量建议在1000到50000之间,且源受众至少包含单个国家/地区的100名用户。创建类似受众后,需等待几个小时生效,并注意系统每隔3-7天更新受众人群包。
通常情况下,类似受众创建后无需额外添加层,可根据需要调整受众规模。使用最近30天的数据作为种子效果更佳,避免使用过时数据。
善用类似受众策略,能显著提升广告转化效果。
Facebook自定义受众(Custom Audiences)入门指南
投放付费广告是一项困难的任务。如果精心规划和跟踪细节,它可以成为利润丰厚且可靠的潜在客户和销售来源。但是,也可能会白白烧钱而一无所获。
卖家对广告面向受众了解越多,广告效果就越好。这就是许多卖家喜欢在Facebook上做广告的原因。Facebook为投放者提供大量的参数来定位目标受众群体。
自定义受众是Facebook的一个强大功能。通过自定义受众群体,你可以重定向那些和你的业务进行过互动的受众。例如那些访问过你的站点的访客。
使用自定义受众进行推广时,可以准确知道哪些人看了广告,广告信息可以精准定位。有助于提高转化率并获得更好的投资回报率(提高ROI)。
自定义受众有三种类型:客户列表、网站访问者和APP人群。选择更加细分的受众群体,受众越精准,广告效果越好。
如何使用Facebook自定义受众
自定义受众有很多用途,包括扩大Facebook页面关注度、让老客户二次复购、针对弃购人群、吸引活跃用户互动、获得反馈以及结合Facebook动态广告。
扩大您的Facebook页面关注度
鼓励访问你店铺的顾客在社交媒体上关注你,从而形成一个朋友圈。收集他们的邮件地址,然后通过广告让他们去关注你的FB页面,在页面上面与他们交流。
让老客户二次复购增购(Upsell)
针对已经购买过商品的客户投放促销广告,吸引他们回到你的站点再次购买。对于有各种配件的产品,针对老客户群体投放配件广告,并且针对节假日进行优惠促销。
针对弃购人群
针对那些在第一次浏览你的店铺时放弃购买的客户,投放广告提醒他们回忆起你的产品,将他们引流回来。
吸引活跃用户互动
面向全新客户进行推广是最困难的。通过向活跃订阅者进行销售来提高转化率。使用电子邮件服务提供商查找活跃订阅者,并将其添加到Facebook上的自定义受众。
从客户那里获得反馈
使用Facebook在购买后跟进客户并要求他们填写调查表。直接定向投放广告提升调查表填写率。
结合Facebook动态广告
大多数自定义受众需要手动设置。Facebook动态产品广告提供更自动化的解决方案,根据用户查看的产品定位网站访问者。
充实你的电子邮件列表
建立电子邮件列表对于任何在线业务都是一个好主意。通过定位访问过你网站的用户,你将获得更多电子邮件订阅者。
不要忘记排除
排除已完成购买的任何人以节省资金。始终考虑如何通过排除人员来进一步细分受众群体。
如何设置Facebook自定义受众
网站自定义受众
创建自定义受众群体像素,将代码片段添加到网站的每个页面上。在Facebook中创建受众群体,选择访问特定页面的人、特定页面但不访问其他页面的人或在一定时间内没有访问过的人。
电子邮件自定义受众
收集电子邮件地址列表,上传到Facebook。创建自定义受众群体,可以上传整个客户列表或上传细分的列表,例如从特定表单订阅的人、在特定日期之后订阅的人或点击特定链接的人。
重要提示
每个广告帐户只能获得一个像素。保护Facebook用户的隐私,只能向20个或更多人的观众做广告。如果网站流量不多,可能需要使用更长的时间范围。并非所有访问网站的人都会登录Facebook。
开始投放广告
制作新广告系列时,可以使用自定义受众群体进行定位。随时创建新的自定义受众群体,开始投放广告。
如何在Facebook进行广告投放
1.
明确你的广告目标广告客户是为点击率付费的,这表明提升Facebook
上页面或你自己网站的流量很重要。你将把重点放在确保广告是高度针对最相关的相应人群的。应当设立你的广告登入页面,让用户可以很轻易地找到你的广告产品。
2.
锁定目标请将广告定位于可能会对你的广告感兴趣的受众。对于每个广告,你可以选择特定的地区。确保你的业务和产品和此地点相关。比如,如果你的服务或活动仅在特定的区域有效,请选择合适的目标地区或者城市。同时,广告最好使用该地区主要的语言,这样能得到更好的效果。
3.
关键字锁定关键词是用来找到对于您的广告有兴趣的读者的有力工具。请在您的广告中加入关键词来吸引您想要的客户。
4.
凸显你的产品请使用简明的文字编写内容清晰和指向明确的广告,这些广告将直接呈现给你所遇到的客户。确保突出你的特别优惠,或那些区别你和你竞争者的独特之处。如果你正在推广品牌/公司名称,建议你将品牌/公司名称写在广告标题或正文中。
5.
保持广告的简洁不要企图把你的产品和服务的所有细节信息都放入广告中。简单明了地告诉用户你的产品或服务,这样他们才会知道你的网站是干什么的,把细节信息留到你的目标页面吧。
6.
使用响亮的行动号召你的广告要能传达你的产品或服务的优点,并号召大家购买。号召大家购买是鼓励用户点击你的广告,并当他们进入你的广告网页后,应清楚的告诉他们应该怎么做。一些鼓动性词组短语包括:购买、出售、订购、浏览、注册和获取报价。
7.
使用图片在你的广告中放入与你广告的产品或者服务相宜的、吸引人的、相关的图片。图片最大尺寸是宽110像素,高80像素,所以缩小的图片可能让文字很难阅读。
8.
广告投放页你的广告应该直接把用户链接到最相关的页面。当一个Facebook用户点击你的广告时,他们应该被立即链接到一个与你广告中的信息或产品有具体关联的页面。
9.
牢记用户体验你需要保持你的广告和对应的着陆页面的整体吸引力,让用户容易进行导航并且信息全面,如果你描述的产品和广告不能精确匹配,那么用户可能就不会进一步点击和了解下去,你需要向用户明确点击后被导向哪里,你的产品或者服务如何带给客户价值,并且为了用户了解更全面的信息,你需要在页面上安排用户最可能需要知道的辅助内容,并且让用户能方便找寻到,这是一整个围绕用户体验的工作。
10.
评估你的宣传活动的效果,做出必要的更改你的广告效果可以让你随时调整为实现目标所采用的策略。随着广告投放时间的推移,你可能会注意到,事情进展得很不错(或不那么好)。例如,如果你发现用户对你的广告词并没有什么特别反应,那就尝试另外的“立即行动”策略。如果你并没有看到你所期望的点击量,那么有两种情况:如果你当初对目标受众设得过窄,则可扩大目标受众的范围;如果你当初对目标受众设得过宽,则可限制目标受众的范围。如果你并没有实现所期望的广告展示次数,那就把你的广告做得再简单明了些,让你的产品和品牌更容易被人识别。