TikTok如何增加粉丝粘性提升转化

澳大利亚社交媒体情况与 TikTok 优势

近期，社交媒体营销公司 Hootsuite 和创意机构 We Are Social 基于数据总结了澳大利亚社交媒体的使用状况。报告显示，2021 年澳大利亚社交媒体用户平均每天用时 1 小时 57 分钟，比 2020 年多 11 分钟，使用人数增加 4.6%，全国有 2100 万社交媒体用户，新增近 100 万人，相当于 83%的澳大利亚人都在使用社交媒体。

其中 TikTok 的使用率上升最为显著，甚至影响到 Facebook 在澳地位。报告表明 Facebook 月均用时 17.6 小时，比去年减少 3%，Instagram 为 8.3 小时，而 TikTok 用户月均用时 23.4 小时，比 2020 年增长 40%，还成为 2021 年澳下载第三大应用程序。由此可见，TikTok 在澳已具较强电子商务能力，是外贸人布局澳市场的有效社交媒体推广平台。

如何增加 TikTok 粉丝粘性

澳大利亚人喜欢在 TikTok 上观看品牌推销直播，要让澳用户一直留在直播账号可采取以下措施。

首先，挑选最活跃黄金时间并增加直播时长，同一时段直播时间越长，直播间权重越大，且可在固定时间保持直播并记录在简介中，培养忠实用户观看习惯并提高权重。

其次，主播要与品牌、产品高度相关，如人设要根据品牌需求挑选，主播需具备直播技巧、热情且有感染力，以带动直播间气氛。

再者，明确直播间风格，要根据产品风格安排合适直播场景，避免让买家产生不恰当想法，场景或提示板可加速新观众认知。

最后，下播后进行数据复盘，包括互动率等各项指标，若数据表现好，系统会在下次直播推荐时将直播间推荐给更多用户。

TikTok 广告类型

TikTok 有四大广告类型。

一是标签挑战赛，广告主可发起品牌专属挑战赛，增强用户参与感并降低参与成本，帮助品牌融入用户群体。其优点包括用户参与感强可提高对品牌好感度，有特定流量入口可提高曝光度，可自由定制品牌内容表达个性。

二是开屏广告，用户打开 TikTok 时立即呈现，可为视频或静态图片，可设置点击链接进入品牌详情页，但每天仅接受一个客户且费用高，适合大品牌。其优点是易获点击利于品牌营销，视觉冲击力强更易产生记忆点。

三是信息流广告，夹杂在推荐视频中，可能模糊用户视线使播放时间更长。优点是效果驱动、竞价购买利于灵活控制成本，可同时触达不同消费诉求人群提升转化效率。

四是品牌贴纸，类似 Instagram 的 AR 滤镜，品牌可定制专属贴纸、滤镜供用户使用，无形中为品牌打广告增加曝光。优点是提供内容趣味性深度连接用户与品牌，多样贴纸选择激发活跃创造力提升用户好感度。

要知道，TikTok 即海外版抖音，对中国卖家来说运营相对简单，因其基本玩法与抖音类似，且庞大用户量对外贸人是不可错过的机遇。那么，你开始运营 TikTok 了吗？