电商平台如何用GoogleKeywordPlanner选关键词？怎样用其分析竞争对手？

谷歌关键词规划师的深度剖析与应用指南

谷歌关键词规划师作为 Google Adwords（即谷歌竞价）中的一个关键工具，具有十分重要的作用。它不仅能让你明确自身广告页面适合投放哪些关键词，还能探寻与指定关键词相关的词汇，甚至能挖掘竞争对手所运用的词汇。同时，还能调研关键词的搜索量、平均点击出价（CPC）以及广告竞争力度等重要数据。

如何实现谷歌关键词规划师价值最大化

一、关键词的选择策略

判断一个关键词是否可用，有以下参考标准：

首先是搜索量，平均搜索量越高，表明该关键字越有价值。其次是商业价值，竞争和建议出价越高，将流量转化为付费客户就相对越容易。然后是优化难度衡量，通过与排名网站内容对比以及竞争者分析来评判其难度。

获取某关键词在特定区域的精准搜索量可参考“获取搜索量和预测”，具体关键步骤为：获取搜索量和预测——输入关键字/查找关键字——添加关键字到计划（完全匹配）——关键字详细数据页面——下拉设置 CPC 为最大/点选图表最高点——展示次数（即相关关键词在特定区域的预测的精准搜索量）。展示次数指的是未来 30 天目标关键词得到的展现次数，由于最大 CPC 设置得足够高，所以该展现数值会非常接近该关键字的实际月度搜索量。

挖掘问题类的相关关键词（偏向 SEO），通过这种方法可以针对目标人群的需求，如可能会问的问题，找到合适的种子关键字，这对提高内容质量和关键字质量很有帮助，类似的搜索工具还有“Answer The Public”等免费的问题研究工具。用不同的种子关键字不断重复筛选，可以构建一个基于核心词的问题类查询列表，并且每次都要进行问题的过滤。这些搜索结果可以单独设置一个特别的广告进行广告创意。关键步骤为：添加过滤条件——关键字文字（包含）——who/what/why/when/where/how。

通过 Suggested bid 功能寻找商业价值高的关键词，通过“页首出价高价区位”可以搜寻到较高商业价值的词，可用于参考并进行 SEO 排名。关键步骤为：页首出价高价区位——排序（从高到低）——挑选排名较前（商业价值较高）的关键词收录。（反向检索这些关键词是否具有商业价值：在 Google 搜索这些关键词，如果页面顶部商业广告的广告主和贵公司在销售同样的产品或服务，那么这些建议词汇将是不错的关键词选择，可以收录。）从低到高排名，可以获取到一些用作 SEO 写博客文章的主题。

查看精确到城市的关键词搜索量，谷歌关键词规划师可以看到关键词投放计划本地化区域的预估展现量，甚至能细化到特定的城市。利用这个功能，还能帮忙确定投放计划的客户目标区域。关键步骤为：“地理位置”——添加地理位置“+”——输入要定位的地理位置（国家/地区）——保存——关键词计划在特别地区的单月曝光量。分析查看产品计划投放在局部区域（国家/地区）的搜索量情况，关键步骤为：“方案概览”——“地理位置”——“排名靠前的国家/地区”/“排名靠前的省/县/市”。

查看关键词搜索设备（优化 PC 端还是手机端），依据此功能，可以决定投放计划在具体设备上的优化比重，比如优先优化哪部分设备的用户体验，或者调整哪部分设备的投放计划的关键字出价。

二、调查竞争对手页面的关键词

在 Google Keyword Planner 中可以通过 URL 来反查关键词。通过输入同行中表现出色的竞争网站，可以“窃取”竞争对手网站的关键词。搜索竞争网站可从搜索竞争品牌的官方网站入手，先从 search terms 或者关键字报告中挖掘出目标国家或地区中表现良好的竞争品牌词。以著名卫浴品牌 toto 为例，在搜索框中输入 toto 的台湾官网之后，下拉选整个网站，可以看到触发 toto 官网的相关关键词，还有其在设定的一段期间搜索量的变化趋势，从而可获取相关搜索词创意。关键步骤为：添加过滤条件——关键字文字（不包含）——品牌名称。除了调查竞争者的 URL，输入以下页面的 URL 来源也可获得 google keyword planner 关键词灵感（参考行业需要，点选特定网页或博客帖子选择“仅使用此页面”）：博文、新闻发布、会议议程、业内较有名的个人信息页、新闻报道、播客的文字本。

三、更多应用（Facebook 投放计划也可参考）

从上述分析可知，谷歌关键词优化可以提供地理数据搜索量以及产品月度搜索量。利用这些数据，我们也可以应用到 Facebook 的广告投放策略中。在关键字提示首页，可以通过过滤条件得到“搜索量变化”“平台细分”和“地理位置细分”不同细分后的趋势数据。关键步骤为：“关键字提示”——“搜索量变化趋势”/“按平台细分”/“地理位置细分”。使用位置筛选，点选不同地区，可以获得不同区域该关键词的单月曝光量，对比区域性的搜索量和搜索密度等数据可以更好地确定广告投放目标市场。关键步骤为：“地理位置”——添加地理位置“+”——输入要定位的地理位置（国家/地区）——保存——关键词计划在特别地区的单月曝光量——比较区域数据。点选不同时间段，可以查看产品月度搜索量变化，了解产品季节性。利用该数据，可以预计淡旺季时间，提前安排广告投放计划，布置应对市场销售策略。如果时间维度从月份跨到年度（YOY）对比，还能看到产品整体的增长状态，预见利基市场的发展趋势，及时应变做好产品投放策略调整。关键步骤为：“关键字提示”——“搜索量变化趋势”——选择对应的时间维度。