亚马逊怎样做好站外推广引流？

亚马逊跨境电商：站外引流的深度剖析

在每年的年底，对于大多数跨境卖家而言，这是最为繁忙且关键的时期，因为迎来了销售旺季。面对此，卖家们纷纷积极筹备，做足了准备。而当产品成功上架后，紧接着便面临着所有电商都极为棘手的难题之一：如何获取更多流量以及实现更高的转化？

不少卖家会选择直接加大在亚马逊内部的广告预算。然而，在旺季时期，亚马逊站外引流对于卖家来说，同样也是极为重要的获取流量的途径，下面将为大家详细解读。

流量的分类

从平台的角度来看，流量可分为站内流量和站外流量两种类型。站内流量，比如我们上期提到的商品推广（SP 广告）、品牌推广广告（SB 广告）以及展示型推广广告（SD 广告）等，卖家可通过这些方式直接在站内获取更多流量。

而站外流量，简单来说就是平台以外的所有流量来源。站外流量的来源和渠道相较站内更为广泛多样。同时要注意，不同的站外渠道有着不同类型和喜好的用户群体，进行站外流量投放时，不能仅仅是盲目烧钱，更要精准定位目标用户，以获取更多的精准客户。

站外引流的本质

简而言之，亚马逊站外引流就是通过站外的各种渠道，吸引精准用户到亚马逊平台上进行购买，其目的在于促进产品转化，同时也是提升排名的一种有效方式。

适合站外引流的产品阶段

那么，什么样的产品阶段适合进行站外引流呢？首先是新店期，亚马逊对新店会有一定的流量扶持，但新店的很多权限尚未开通，比如站内打广告等，在前期卖家可以通过站外渠道进行推广宣传。其次是旺季期，在旺季前，消费者的购物欲望普遍增强，此时选择站外引流，能够扩大购物人群。再者是突变期，如果卖家遇到销量急剧减少的情况，可通过站外引流提升排名，否则排名一旦下降就很难再拉回来。

站外引流的优势

从消费者购物习惯角度来看，基于当下普遍的消费者购物习惯，他们喜欢利用各种不同渠道的 app、网站来搜寻产品的各种使用评价，因此站外精准流量往往呈现出多渠道分布的特点，不同渠道拥有着不同特性的精准流量。从避免站内引流竞争方面来说，虽然亚马逊拥有庞大的用户群体，流量巨大，但随着入驻的卖家越来越多，所分得的流量就会越来越少。所以在目标用户所在的社媒上更容易获取精准流量，自然转化率也会更高。此外，对于注重品牌的亚马逊平台而言，品牌的知名度也需要更多的推广，不仅仅是从站内直接推广，站外引流的方式更能打动消费者。

站外引流的渠道

TikTok 就是一个重要的站外引流渠道。研究表明，全球有三分之一的互联网用户会在视频上花费大量时间。一款精美的视频，能够吸引众多的目标消费群体，同时更能让消费者直观地感受产品的优劣。可以通过不断上传新的视频内容来获取曝光。除了内容引流之外，卖家也可通过评论区加入购买路径，或者引导关注私信等方式，都能为卖家店铺带来流量。

Facebook 作为坐拥全球用户最多的海外社媒，也是亚马逊卖家站外引流的有力武器。通过 Facebook 的定位特定人群以及兴趣的功能，能够最直接地获取产品销售的精准流量。建立粉丝群，是每个卖家与用户沟通最短的路径，能直接增加客户粘性，当用户遇到问题时也能及时解决，从而优化产品以及店铺运营的不足之处。

Instagram 和 YouTube 的红人营销也是一种引流渠道。通过找到目标领域的红人，给他们发送样品，或者通过 app 搜索框进行关键词搜索，找到目标领域的关键意见领袖（KOL），让产品在部分粉丝面前曝光，并带来潜在的订单。

谷歌搜索广告也是不可忽视的。搜索引擎向来都是人们首选的搜寻之地，因此适当地做一些谷歌广告是非常必要的。一旦用户搜索关键词点击广告，有很大的概率会直接购买产品。所以想在谷歌做好站外引流的话，最好是有针对性地进行 Listing 以及图片的优化，以便于提高用户的点击率。

如今大促已至，卖家们都早已做好了充足的准备。若想在众多卖家之中脱颖而出，站内结合站外的打法是必不可少的！