亚马逊站内CPC广告日常工作包含哪些？

亚马逊站内 CPC 广告工作要点解析

在亚马逊站内 CPC 广告的日常运作中，有一系列关键要点需要重点关注和把控。

每日工作流程之广告指标跟进

首先是曝光量方面。若本周日均曝光量下滑 10%至 20%，对于正常品下滑的情况，要检查近期广告的转化以及出价，看是否因节日或市场因素导致广告竞价提升；若 CR 长年较低且低于平均转化率 20%以上，则需重点关注并检查投放关键词的准确度。当曝光量增长而点击量不变时，若为手动广告，要检查占曝光量 50%以上的关键词是否过泛及相关性如何；若为自动广告，则要进行 listing 优化和自动广告的否定。对于新品曝光很少的情况，需要检查投放关键词的数量和相关性，并适当进行出价调整，每次可提升 0.02 至 0.05 幅度。

点击指标的关注与应对

当本周日均点击下滑 20%时，对于转化好的关键词可进行拓词或提高出价，对于 CTR 偏低的关键词，要分析是否相关性较低或者出价较低。而若本周日均增涨 20%，转化稳定则继续观察即可，转化低则要检查搜索词报告并进行自动广告否定词优化。

CPC 指标的变化与策略

当 CPC 降低 10%时，若点击量稳定，可通过拓词和提高日预算来获取更多流量；若点击量下降，则要阶梯调整出价以恢复点击量。当 CPC 上升 10%及以上时，要检查搜索词报告看流量精准度是否控制到位，检查大词 CPC 以及大词花费占整体花费的比例，还要查看是否有开 BID+。

花费指标的分析与处理

近期若花费增涨 20%至 30%，若点击量增涨且 CPC 上升，则要经常检查是否超日预算。在这种情况下，要检查广告转化率和关键词 CPC，并且可在日常出单很少的时间段降低出价投放。

订单转化指标的考量

若日均量减少达 20%，要确认查询的时间范围无误，当周前 2 至 3 日建议保持观察而不盲目调整广告，若持续无转化或低转化则要及时找对接人沟通。对于转化好的广告突然下滑的情况，若断货 SKU 较多（30%以上）要及时下调出价和预算，若断货比例更高（50%以上），可考虑暂停广告，同时还要检查是否差评的影响导致转化率下降。

库存与广告策略的结合

当多个 SKU 即将缺货时，要结合到货时间和目前自然销量以及广告销量预估，得出大致广告订单控制范围，与对接人商议广告缩减程度，减少广告预算，保留高转化的关键词，可将长期转化较低的关键词暂停，并对保留的关键词小幅度调整出价，每次 0.02 至 0.05。若滞销库存较多，对于个别 SKU 库存过剩，可考虑新建组单独投放这类 SKU；若整体库存过剩，则调整优先级为拓词、转化稳定加预算、高转化词提价。对于断货产品回货的情况，要确认回货 SKU 广告投放状态，观察曝光和点击量，适当调价，调价后跟进次日效果，恢复投放后半周观察一次广告转化效果。