跨境电商平台出海爆款选品的核心是什么？

跨境电商卖家必知：爆单攻略与相关分析

对于跨境电商卖家而言，最为关切的要点无疑是如何实现爆单。只要产品中能涌现出几个爆款，卖家便不会轻易被市场淘汰，爆款数量越多，销量也就越可观，倘若利润率足够理想，那么收入状况将极为喜人。

爆单方法探寻

那么，如何成为拥有多个爆款产品的卖家呢？以下是四种可行的爆单途径。其一为“搬砖”法，即先进行测款并展开数据分析，持续总结提升。具体操作是依据自身经验与数据分析，从 1688、淘宝等平台挑选一些有潜在热销可能的商品，上传至跨境电商平台，从而形成一批观测样本。比如选取 10 个产品上传后，若有三款产品成为持续出单的小爆款，那么此次“搬砖”便算成功。接着进行下一轮选品与上传，又会出现新的小爆款，小爆款不断累积，销售数据会渐趋良好，也可能会出现大爆款。一段时间后，对平台热销商品会有更深刻认知，通过持续的总结与数据分析，便能找到更多爆款。

其二是前往产地附近的供应商、批发商处拜访以获取爆款。这是短期内出现大爆款的关键方式。在第一种方法中，网上找到的产品往往已非最新款，因此在选品时一些单量巨大的产品可能就会错过。所以若仔细观察会发现，那些突然爆发且单款产品日出几百上千单的，基本都是产地卖家。产地卖家能短期爆款的原因就在于抓住了大爆款刚出现的时间点，上传至平台后便自然爆单，且销量庞大。故而若在产地或批发市场能找到可能在平台热销的新款产品，出现爆款的机会极大。

其三是通过参加展会寻找产品。不过这种方式效率并不高，特别是一些大型展会，如广交会，产品繁多杂乱，并不适合新手卖家。去逛展会若没有明确目标，加之展会现场空气欠佳，容易迷失方向。展会更适合在某些类目已有一定销量且表现不错的卖家，通过展会了解行业动态，寻找新的产品和方向，开发新的供应商并优化供应链。否则，对于新卖家而言，展现在眼前的都是难以理解的产品。此外，还可参加圣品汇每月的闭门会。

其四是多模仿、多研究。借助一些软件进行数据对比，比如对比每周搜索关键词的被搜索情况数据，从而对比出哪些关键词是经常被买家搜索的。同时也可调查近期哪些产品的销售量持续领先。如此便可及时更新热卖产品以及自身搜索引擎，提升产品销售量。

利润分析与报表制作

如何做好利润分析报表呢？利润分析报表可谓最基础的报表，每个公司都不可或缺，但要做好却并非易事！一般需统计各项支出、收入、毛利、时间、平台、账号、仓库、国家、品类、员工等数据。但实际上并不会那么复杂。利润分析方面，若要分析利润，只需统计时间、产品、平台、收支这四个维度即可，如此既能查看总利润，也能一眼看出哪个平台、哪个产品、哪个国家盈利，再与前一季度进行对比，便能明确哪些产品要淘汰、哪个平台要深入挖掘、哪些国家要重点关注等，一切都清晰明了。

在资金流水分析上，跨境电商资金流相对较易计算，一是因收入较为单一，基本都是平台提现。二是因支出较为固定，平台提现周期、物流商供应商账期、发放工资等都是固定的。对于中小卖家而言，资金流报表可简单直接些，以时间为轴，左边是各大平台账号的收入和预计收入，中间是资金池，右边是每月工厂、物流、工资、房租、信用卡等支出，这样的报表简单直观，虽不是特别精准，但基本不会出现发不出工资、没钱进货的尴尬情况。

在提成统计方面，许多卖家按利润给销售提成，此时计算就颇为麻烦，仅平台费用就有销售额、店租、佣金、广告费、仓储费、销毁费、操作费等诸多复杂项。所以中小卖家最好按店铺计算，这样较为简单，只要统计销量额、采购、平台收取、刷单、物流即可。直接在平台、信用卡上查看也行，虽然算法简单，但表格也要精细，比如采购和物流成本波动大，就必须按批次统计，比如卖出 100 个产品，8 块钱的货进了多少，10 块钱的货进了多少，必须清晰明确，若有一个计算不准确，团队必然会产生分歧。