亚马逊新品期的listing优化策略

亚马逊 listing 优化要点

大家都知道，电商领域成功的商家往往会有出色的流量曝光。也就是说，要想成功首先得获取充足流量，进而将点击量转化为实际销售量，这样才能达成交易并获取收益，而这一切都源自产品的 listing。那么如何做好亚马逊 listing 的优化呢？

在亚马逊平台，优质的商铺 listing 是获取流量的基础。要做好 listing 优化，首先得清楚亚马逊 listing 销售页面的主要构成，其一般包含以下几部分：

1. 图片部分：包括主图、副图以及 A+页面。

2. 文字部分：是对产品的整体描述，涵盖标题、五行描述和产品描述。

3. 其他信息：除上述两大板块外，还包含价格、QA 以及 review 评价等。

了解 listing 主要构成后，还需知道具体如何优化，特别是新品时期的 listing 该如何优化。

新品期 listing 优化策略

我们都清楚，新品期的产品没销量、没排名，想出单并不容易。那么在新品期该如何优化产品的 listing 呢？之前提到过 listing 详情页面的主要部分，要达到标题、图片和描述的基本标准并不难，但要想在亚马逊众多产品链接中脱颖而出，就得从细节入手。

在图片方面，除满足基本要求外，可增添商品细节、包装、产品尺寸等信息，还可加入精美的实拍视频。比如女士服装，很多商家除主图外会拍不同角度副图，但若设置一个实拍视频就能全面涵盖。而且，不同颜色的拍摄视频效果也不错，总之视频的立体展示远比静态图片更吸引人，提高转化率也并非难事。

在定价方面，新品时期建议定价不宜过高。若有稳定货源保证销量，完全可在开始设置 listing 时将价格稍定低些，前期亏本冲排名也可行。若没有基本定价标准，可参考平台上同类型产品定价，毕竟新品期 listing 在其他方面未必有优势，利用价格敏感策略吸引点击量不失为好办法。